Formación Laboris

Taller de Negociación y Cierre de la Venta (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials
STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Taller Presencial en Terrassa (Barcelona)

Precio: 179 €
Duración: 3 días

Resumen del taller

Curso presencial intensivo de 15 horas, diseñado para perfeccionar las habilidades, técnicas y métodos de negociación y cierre de la venta más eficaces en contextos de negocio competitivos.

Objetivos: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente procesos de negociación comercial complejos así como del cierre efectivo de la venta.

A quién va dirigido: Empresarios, directivos, vendedores, compradores y en general, todo profesional susceptible de establecer.procesos de negociación y de cierre de ventas dentro de sus responsabilidades.

Temario completo de este curso

Negociación comercial

Objetivo: Adquirir y entrenar los métodos y técnicas para encarar adecuadamente el proceso de negociación en la venta.

Temario: Poder y percepción | Errores habituales al negociar | Tipo de negociación | Metodología en la negociación cooperativa | Planificar una negociación | Presentar propuestas en la mesa de negociación | Gestión de las concesiones | Desbloquear una negociación | Cómo decir no de manera constructiva

Cierre de la venta

Objetivos:

· Entender la importancia del margen comercial y saber defenderlo.

· Adquirir y entrenar tácticas de tratamiento efectivo de objeciones y de cierre de la venta.

Temario: Tratamiento de objeciones | La importancia de defender el margen comercial | Tácticas de defensa del precio | Técnicas de cierre de la venta.

 
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