Formación Laboris

Taller de Concertación Telefónica de Visitas Comerciales (en Terrassa)

STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials
STRATEX INSTITUTE | Escola Superior d'Estudis Comercials

Taller Presencial en Terrassa (Barcelona)

Precio: 130 €
Duración: 1 días

Resumen del taller

Curso-taller presencial de 5 horas para adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de visitas comerciales empresa a empresa (B2B). Una metodología práctica para mejorar la competencia profesional del equipo comercial, en una fase del proceso de ventas tan importante como es la prospección y contacto.

Objetivos: Adquirir y perfeccionar las habilidades y técnicas para aumentar la tasa de efectividad en la concertación telefónica de la primera visita comercial B2B.

A quién va dirigido: Vendedores y Teleconcertadores de visitas, de empresas B2B.

Temario completo de este curso

  • Principios básicos
  • Las 5 secuencias de la llamada
  • El guión ganador
  • Los fatales primeros 20 segundos
  • Comprobando si es el interlocutor adecuado
  • Palabras “positivas “ y “negativas”
  • Cómo presentarse
  • La importancia de las pausas
  • Orden en las llamadas
  • La rellamada
 
ver temario completo
 
  

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