Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended UB
EAE Online – Blended UB

Postgrado Online

Precio:
También se imparte en Barcelona

Resumen del postgrado

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A profesionales, emprendedores y empresarios que deseenincrementar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

Además, también existe la posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses.

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso


Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Esneca

    El objetivo fundamental de este Postgrado es adquirir los conocimientos teóricos y prácticosnecesarios sobre los instrumentos operativos del comercio exterior.

    Postgrado
    Distancia
    1.520 € 380 € Descuento


  • Esneca

    El alumno adquirirá los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones Internacionales, desarrollando habilidades técnicas y directivas para gestionar operaciones de ...

    Postgrado
    Online
    1.520 € 380 € Descuento


  • Escuela de Negocios Lluís Vives - Cámara Valencia

    Objetivos: 1. Formar profesionales altamente cualificados en los procesos de globalización mundial del comercio y la economía.2. Dar a conocer los recursos necesarios para desenvolverse en mercados ...

    Máster
    Online
    6.500 €


  • Escuela de Negocios Lluís Vives - Cámara Valencia

    En esta gran ocasión Lectiva.com te ofrece la posibilidad de realizar un Máster con características especiales (habilidades y conocimientos) que te permitirán adquirir una titulación en Gestión de ...

    Máster
    Distancia
    6.500 €


  • IUNIT

    La gestión de la información financiera en las empresas y otras entidades se ha convertido en elemento imprescindible dentro del funcionamiento correcto de la denominada economía de mercado: la ...

    Máster
    Online
    8.900 €


  • IUNIT

    La gestión de la información financiera en las empresas y otras entidades se ha convertido en elemento imprescindible dentro del funcionamiento correcto de la denominada economía de mercado: la ...

    Máster
    Distancia
    8.900 €


  • OBS - UB

    ¿Te dedicas al derecho y a la asesoría jurídica? ¿Quieres especializarte en derecho internacional de la empresa? Lectiva.com incopora a su catálogo formativo un completo máster que te proporcionará ...

    Máster
    Distancia
    7.200 €

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2019 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.