Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended UB
EAE Online – Blended UB

Postgrado Online

Precio:
También se imparte en Barcelona

Resumen del postgrado

El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación local permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades. La metodología online permite una gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés. Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico.

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A profesionales, emprendedores y empresarios que deseenincrementar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso


Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • EIPE Business School

    EIPE Business School, en colaboración con la Universidad Isabel I, presentan el Máster en Comercio Internacional, cuyo objetivo primordial es que los alumnos puedan diseñar un plan de ...

    Máster
    Online
    3.600 € 1.440 € Descuento


  • LAW & SAFETY SCHOOL

    Este postgrado experto en comercio y contratación internacional está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores y trabajadores. Permite conocer el comercio internacional, la contratación ...

    Postgrado
    Distancia
    990 € 495 € Descuento


  • Esneca

    Esneca Business School añade a su oferta formativa este curso en Gestión Administrativa del Comercio Internacional + Experto en Inglés en el Comercio Internacional. No pierdas esta oportunidad y ...

    Máster
    Online
    2.380 € 595 € Descuento


  • Esneca

    Objetivos: Este curso está dirigido a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en el MÁSTER EN GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL + EXPERTO EN INGLÉS EN EL ...

    Máster
    Distancia
    2.380 € 595 € Descuento


  • Esneca

    El objetivo fundamental de este Postgrado es adquirir los conocimientos teóricos y prácticosnecesarios sobre los instrumentos operativos del comercio exterior.

    Postgrado
    Distancia
    1.520 € 380 € Descuento


  • Esneca

    El alumno adquirirá los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones Internacionales, desarrollando habilidades técnicas y directivas para gestionar operaciones de ...

    Postgrado
    Online
    1.520 € 380 € Descuento


  • INSTITUTO DYN

    Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores interesados en adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para el trabajo en ACUPUNTURA

    Máster
    Distancia
    2.549,91 € 637,48 € Descuento

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2018 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.