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Curso superior en Dirección Comercial

Curso superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended

Postgrado online


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Objetivos

Te permite adquirir conocimientos en dirección comercial.1

A quién va dirigido

A profesionales, emprendedores y empresarios que deseen incrementar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Requisitos

El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
2. Marketing Mix
3. Producto y condiciones de venta
4. Distribución comercial y canal de distribución
5. Organización Comercial
6. Previsión de Ventas
7. Gestión de clientes estratégicos

Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
2. Selección de la red de ventas
3. La formación de vendedores
4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
5. Retribución de la red de ventas
6. CRM en la dirección de equipos comerciales

Módulo 3. La Venta Consultiva
1. Psicología de la venta
2. La comunicación persuasiva
3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
4. La venta retail o B2C
5. La venta externa B2B
6. Negociación
7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
1. Zonas y rutas de venta
2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
3. Análisis y toma de decisiones
4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago.
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