Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended
EAE Online – Blended

Postgrado Online

Precio:
También se imparte en Madrid, Barcelona

Resumen del postgrado

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A profesionales, emprendedores y empresarios que deseenincrementar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

BOLSA DE TRABAJO Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

Posibilidad de plazas con beca y financiación 2 años sin intereses

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Esneca

    El alumno adquirirá los conocimientos necesarios relativos al mundo del comercio y de las relaciones Internacionales, desarrollando habilidades técnicas y directivas para gestionar operaciones de ...

    Postgrado
    Online
    1.520 € 380 € Descuento


  • ISEB (Instituto Superior Europeo de Barcelona)

    Objetivos: Explicar los modelos de negocio aplicables a la toma de decisiones y los indicadores económico-financieros que sean pertinentes.Apreciar las dificultades interculturales de la gestión ...

    Máster
    Online
    11.400 € 1.250 € Descuento


  • ISEB (Instituto Superior Europeo de Barcelona)

    Objetivos: Explicar los modelos de negocio aplicables a la toma de decisiones y los indicadores económico-financieros que sean pertinentes.Apreciar las dificultades interculturales de la gestión ...

    Máster
    Online
    21.900 € 1.650 € Descuento


  • IFP – Grupo Planeta

    Objetivos: Podrás trabajar de técnico/a en comercio, marketing, operaciones o ventas internacional, técnico/a en administración de comercio internacional, técnico/a o coordinador/a de logística del ...

    Ciclo formativo
    Online
    4.000 € Descuento


  • EIPE Business School

    EIPE Business School, en colaboración con la Universidad Isabel I, presentan el Máster en Comercio Internacional, cuyo objetivo primordial es que los alumnos puedan diseñar un plan de ...

    Máster
    Online
    3.975 € 1.590 € Descuento


  • CEUPE - CENTRO EUROPEO DE POSTGRADO y EMPRESA

    Objetivos: Con la formación en comercio exterior el estudiante será capaz de analizar, sintetizar y desarrollar propuestas clave, para afrontar las diferentes áreas de negocio que afectan directa y ...

    Máster
    Online
    1.995 €


  • CEAC

    Objetivos: Este profesional será capaz de: • Tomar decisiones sobre la entrada de los productos de una empresa en el mercado exterior, seleccionando las políticas de producto, precio, comunicación y ...

    Ciclo formativo
    Distancia
    Consultar precio

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2019 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.