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Objetivos
Los objetivos de esta formación son comprender los conceptos, las habilidades, etc. propias de la profesión, tanto a los que lo cursan por vocación como los que buscan una salida laboral gracias a nuestra formación de calidad.
A quién va dirigido
POSTGRADO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN va dirigido a todas las personas que les interesa el tema de POSTGRADO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN, tanto a los que lo cursan por vocación como los que buscan una salida laboral gracias a nuestra formación de calidad.
Requisitos
En Edilformación creemos en las capacidades de nuestros alumnos, por lo que no requerimos estudios previos para realizar la formación. Por eso, cualquier persona que esté interesada en el mundo del POSTGRADO EN TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.
Temario completo de este curso
MODULO 1. Dirección de equipos de trabajo
OBJETIVOS
· Aplicar las técnicas de trabajo en equipo y de motivación laboral.
· Aprender a organizar reuniones de trabajo eficaces.
· Conocer la importancia de la dirección y del estilo de liderazgo en la consecución de los objetivos empresariales.
· Conocer los mecanismos que subyacen en el cambio organizacional y la resistencia al cambio.
· Diferenciar entre grupo y equipo de trabajo.
Ud 1. El trabajo en equipo
Ud 2. Motivación. Dirección y liderazgo
Ud 3. Toma de decisiones. Resolución de conflictos. Cambio organizacional
Ud 4. Técnicas de trabajo en equipo y de motivación. Reuniones de trabajo.
MODULO 2. Técnicas de negociación
OBJETIVOS
· Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.
· Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.
Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.
Ud 1. Conceptos básicos
Ud 2. Preparación de la negociación
Ud 3. Tácticas en la negociación
Ud 4. Dinámica de las exigencias
Ud 5. Cierre de acuerdo
MODULO 3. Reuniones eficaces
OBJETIVOS
· Adquirir los conocimientos y habilidades imprescindibles para convertirse en un director de reuniones de éxito.
Dotar al alumno de las técnicas y actitudes necesarias para planificar y desarrollar reuniones de trabajo productivas
Ud 1. Elementos de una reunión
Ud 2. ¿qué es una reunión?
Ud 3. Tipos de reuniones
Ud 4. Fases de una reunión