Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended URJC
EAE Online – Blended URJC

Postgrado Semipresencial en Madrid (Madrid)

Precio: 7.350 €

Resumen del postgrado

El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades. La modalidad semipresencial aúna las ventajas del trato personal con un profesor y la flexibilidad de un curso online: •Clases presenciales y tutorías personalizadas: fomentan el refuerzo de los conocimientos adquiridos a través de la exposición de casos prácticos y análisis de la teoría. Las tutorías personalizadas brindan la posibilidad de resolver dudas y tratar ejemplos puntuales que sean de particular interés del alumno. •Recursos online. La metodología online permiteuna gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés. •El material. Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico.

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A todos aquellos profesionales, emprendedores y empresarios que necesiten profundizar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

 
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Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
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