Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended URJC
EAE Online – Blended URJC

Postgrado Semipresencial en Madrid (Madrid)

Precio:
También se imparte online

Resumen del postgrado

El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación permite focalizar los casos en la actualidad de nuestro país y sus particularidades. La modalidad semipresencial aúna las ventajas del trato personal con un profesor y la flexibilidad de un curso online: •Clases presenciales y tutorías personalizadas: fomentan el refuerzo de los conocimientos adquiridos a través de la exposición de casos prácticos y análisis de la teoría. Las tutorías personalizadas brindan la posibilidad de resolver dudas y tratar ejemplos puntuales que sean de particular interés del alumno. •Recursos online. La metodología online permiteuna gran flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. El alumno tendrá acceso a la información necesaria siempre actualizada, además de contenidos no incluidos en el programa pero que pueden ser de su interés. •El material. Los contenidos del curso, presentados de forma amena, está sometidos a una revisión sistemática por lo que el temario siempre dispone de información actualizada. De este modo puede ofrecerse un enfoque práctico y centrado en un contexto empresarial auténtico.

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A todos aquellos profesionales, emprendedores y empresarios que necesiten profundizar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • EAE Online – Blended URJC

    El Programa Superior busca brindar y consolidar en el alumno los conocimientos y habilidades relacionados con la gestión comercial desde una visión general e integral. Su orientación local permite ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • IMF BUSINESS SCHOOL

    Objetivos: El máster tiene como objetivo formar a futuros profesionales capaces de gestionar empresas dentro de los mercados extranjeros con exigencia y garantías de éxito, además de capacitarlos ...

    Máster
    Online
    7.800 € 1.950 € Descuento


  • EIPE Business School

    EIPE Business School, en colaboración con la Universidad Isabel I, presentan el Máster en Comercio Internacional, cuyo objetivo primordial es que los alumnos puedan diseñar un plan de ...

    Máster
    Online
    3.600 € 1.440 € Descuento


  • LAW & SAFETY SCHOOL

    Este postgrado experto en comercio y contratación internacional está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores y trabajadores. Permite conocer el comercio internacional, la contratación ...

    Postgrado
    Distancia
    990 € 495 € Descuento


  • Esneca

    Esneca Business School añade a su oferta formativa este curso en Gestión Administrativa del Comercio Internacional + Experto en Inglés en el Comercio Internacional. No pierdas esta oportunidad y ...

    Máster
    Online
    2.380 € 595 € Descuento


  • Esneca

    Objetivos: Este curso está dirigido a cualquier persona que pretenda adquirir los conocimientos necesarios en el MÁSTER EN GESTIÓN ADMINISTRATIVA DEL COMERCIO INTERNACIONAL + EXPERTO EN INGLÉS EN EL ...

    Máster
    Distancia
    2.380 € 595 € Descuento


  • Esneca

    El objetivo fundamental de este Postgrado es adquirir los conocimientos teóricos y prácticosnecesarios sobre los instrumentos operativos del comercio exterior.

    Postgrado
    Distancia
    1.520 € 380 € Descuento

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2018 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.