Formación Laboris

Postgrado en Programa Superior en Dirección Comercial

EAE Online – Blended
EAE Online – Blended

Postgrado Semipresencial en Barcelona (Barcelona)

Precio:
También se imparte online, Madrid

Resumen del postgrado

Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico.

A quién va dirigido: A todos aquellos profesionales, emprendedores y empresarios que necesiten profundizar sus conocimientos en la gestión comercial y adquirir una visión global y sistemática del funcionamiento del área comercial.

Información adicional

Todos los alumnos interesados podrán incluir su currículo en la bolsa de trabajo del curso a través del Campus virtual.

 
ver información adicional
 

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección comercial y supervisión de la red de ventas
  • 1. Introducción a la planificación comercial y el análisis de variables
  • 2. Marketing Mix
  • 3. Producto y condiciones de venta
  • 4. Distribución comercial y canal de distribución
  • 5. Organización Comercial
  • 6. Previsión de Ventas
  • 7. Gestión de clientes estratégicos
Módulo 2. Dirección de equiposcomerciales
  • 1. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 2. Selección de la red de ventas
  • 3. La formación de vendedores
  • 4. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 5. Retribución de la red de ventas
  • 6. CRM en la dirección de equipos comerciales
Módulo 3. La Venta Consultiva
  • 1. Psicología de la venta
  • 2. La comunicación persuasiva
  • 3. Introducción y Evolución de los Métodos de Venta
  • 4. La venta retail o B2C
  • 5. La venta externa B2B
  • 6. Negociación
  • 7. El e-comerce
Módulo 4. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 1. Zonas y rutas de venta
  • 2. Gestión del tiempo y dirección de reuniones
  • 3. Análisis y toma de decisiones
  • 4. Procesos administrativos (La comunicación escrita con el cliente)
  • 5. Tecnologías de la información en la dirección comercial
  • 6. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • EAE Online – Blended URJC

    Requisitos: El Programa Superior está abierto a todas las personas interesadas, sin importar su grado académico. A quién va dirigido: A profesionales, emprendedores y empresarios que ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • UOC - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

    Requisitos: No se precisa titulación previa.

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • UOC - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

    Requisitos: Preferiblemente licenciatura o grado de Derecho, pero el programa está abierto también a licenciados o graduados en ADE, Ciencias Económicas, Ciencias Empresariales, Ciencias del Trabajo ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • UOC - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

    Requisitos: No se precisa titulación previa.

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • UOC - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

    Objetivos: Conocer la teoría, sus diferentes aproximaciones y caracteres de los conflictos contemporáneos.Adquirir las capacidades de análisis y de planificación de la acción en las intervenciones ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • UOC - UNIVERSITAT OBERTA DE CATALUNYA

    Objetivos: El objetivo principal es conocer en profundidad cómo actuar en los mercados, cómo ser competidores globales y cómo aprovechar al máximo el potencial estratégico de los equipos ...

    Postgrado
    Online
    Consultar precio


  • Esneca

    El objetivo fundamental de este Postgrado es adquirir los conocimientos teóricos y prácticosnecesarios sobre los instrumentos operativos del comercio exterior.

    Postgrado
    Distancia
    1.520 € 380 € Descuento

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2019 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.