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Hospitality & Tourism Revenue Management

Hospitality & Tourism Revenue Management

LUISS Business School

Postgrado presencial

Roma (Italia)


3.500
+ IVA

Duración : 13 Días

LUISS Business School, Scuola di Business e Management dell’Università LUISS Guido Carli di Roma, presenta su Lectiva.com.it il Corso di Hospitality & Tourism Revenue Management, rivolto a professionisti del settore turistico che desiderano approfondire l’argomento del Revenue Management come opportunità di accrescimento professionale o come base per accedere ad un percorso di carriera in questo specifico ambito. Nello specifico il percorso si rivolge a chi ha: una laurea in qualsiasi disciplina o diploma superiore di indirizzo turistico almeno 2 anni di esperienza professionale in aziende turistiche una buona conoscenza della lingua inglese.

I profondi cambiamenti avvenuti negli ultimi anni all’interno delle imprese del settore turistico, il mutamento dei comportamenti e dei criteri di acquisto dei nuovi clienti, l’inasprimento della concorrenza e delle formule di offerta, hanno reso indispensabile per le imprese un approccio più scientifico alle logiche di gestione. Quali canali distributivi utilizzare e come gestire la leva prezzo per ottimizzare i rendimenti, sono solo alcune delle domande alle quali il nostro corso di Revenue Management vuole rispondere.

Attraverso una visione globale il corso vuole trasferire conoscenze e competenze specifiche sul Revenue Management, introducendo nel contempo il partecipante alla pratica operativa.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Roma

A quién va dirigido

Il percorso è rivolto a professionisti del settore turistico che desiderano approfondire l’argomento del Revenue Management come opportunità di accrescimento professionale o come base per accedere ad un percorso di carriera in questo specifico ambito.

Requisitos

Laurea in qualsiasi disciplina o diploma superiore di indirizzo turistico almeno 2 anni di esperienza professionale in aziende turistiche una buona conoscenza della lingua inglese.

Temario completo de este curso

1° modulo Revenue Management: concetti e ambiti di applicazione

  • Prerequisiti per l’applicazione del revenue management
  • Introduzione ai principi e modelli concettuali di revenue management
  • Ambiti di applicazione del revenue management – casi
  • I principali indicatori e le metriche del settore


2° modulo Marketing & Sales

  • Il nuovo consumatore di servizi turistici
  • Dalla strategia di marketing alla vendita
  • Capire il mercato e la domanda turistica
  • La segmentazione del mercato per il revenue management
  • Canali, operatori, siti e fonti di business
  • Il mercato e la competizione
  • Business intelligence al servizio del marketing

3° modulo Pricing

  • Fondamenti di pricing
  • Strategia e analisi delle performance di ricavo
  • Il prezzo: la costruzione del prezzo
  • I costi delle imprese alberghiere
  • Prezzi, tariffe e griglie tariffarie
  • La gestione della leva “prezzo”
  • La distribuzione elettronica

4° modulo Gestione e analisi dei dati

  • Capire per gestire
  • La gestione del proprio “inventario”
  • Fare previsioni partendo dai dati (forecasting)
  • Analisi dei dati e benchmark
  • Sistemi di reporting per il revenue

5° modulo Laboratorio di Revenue Management e simulazione di esame

  • Revenue focus: approfondimenti e analisi di casi, dalla ristorazione al settore crocieristico
  • Simulazioni pratiche sulle decisioni di business e di revenue management
  • Simulazione dell’esame per il conseguimento della «Certification in Hotel Industry Analytics» (Chia) rilasciata da Str Global.
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