Formación Laboris
Curso relacionado
  •  Esneca Esneca
    PRECIO: 1.400 € 350 €
    CURSO:Distancia

    El Neuromarketing busca indagar qué zonas delcerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige unamarca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e interpreta losmensajes que le hacen las empresas.

Curso de Desarrollo de Competencias Comerciales

CESTE
CESTE

Curso Presencial en Zaragoza (Zaragoza)

Precio: 2.400 €

En estos momentos el curso no está disponible

Te ofrecemos otros cursos relacionados con tu búsqueda: Cursos de Marketing > Cursos de Dirección de marketing

Resumen del curso

Consigue un diagnóstico profesional del estado de tus Competencias Comerciales y Desarróllalas en cada módulo.

Temario completo de este curso

Módulo 1: Assessment Center


    • Entrevista Personal – Actitudes Aptitudes.

    • Test de Comportamiento.

    • Test de Inteligencia Emocional.

    • Test de Comunicación.

    • Test de Habilidades Comerciales.

    • Dinámica de Grupos.

    • Feedback y Sesión personal con cada persona (30’); donde un experto psicólogo empresarial ayuda a enfocar DAFO personal de cada asistente y a marcar AREAS DE DESARROLLO y PUNTOS FUERTES, en función del ASSESSMENT CENTER.


Módulo 2: Comunicar con Eficiencia: Programación Neurolingüística


    • Bases de la PNL.

    • Comunicación Efectiva: Verbal y Gestual.

    • Persuadir: el Arte de la Comunicación.

    • Claves para una Presentación en Público.

    • Dinámicas de Grabación en Video.


Módulo 3: Trabajo en Equipo y Liderazgo Comercial


    • Importancia del Trabajo en Equipo en las Ventas: Orientados Todos al Cliente.

    • Cómo Lograr Equipos de Alto Rendimiento de Cara a un Cliente.

    • La Necesidad de Liderazgo Comercial.

    • Importancia de la Comunicación, Cohesión, Interdependencia, Orientación a Objetivos y Roles y Normas.


Módulo 4: Técnicas de Ventas


    • La Segmentación y el Posicionamiento.

    • La Preparación y El conocimiento.

    • La Iniciación – Análisis de Necesidades.

    • La Argumentación y Exposición Comercial.

    • Las Objeciones a la Venta.

    • Negociación y Cierre de la Venta.


Módulo 5: Marketing Relacional y Gestión de Clientes de Cartera


    • La Postventa – Marketing Relacional.

    • Bases para la Fidelización del Cliente Hoy.

    • Diseño de un ABC de Clientes.

    • Proactividad Comercial – Venta Cruzada.

    • Gestión de Conflictos con Clientes.

    • Gestión de Grandes Cuentas – Claves.

    • Últimas Tecnologías Aplicadas a la Venta (CRM).


Módulo 6: Comercializar con Eficiencia Cada Producto


    • Bases de la Comunicación Integrada de Marketing.

    • Sistemas de Marketing Directo.

    • Publicidad y Mass Media.

    • Canales de Comercialización – Elegir el Apropiado en Cada Caso (Trabajo con GGSS).

    • Promociones, Merchandising y Escaparatismo


Módulo 7: Management Comercial


    • Crear (Selección) y Organizar un Equipo de Ventas.

    • Management de Dirección Comercial por Objetivos.

    • Planificación y Organización de un Departamento de Ventas.

    • Seguimiento y Control de la Fuerza de Ventas (Bases para Gestión de RRHH).

    • Motivación de Equipos de Ventas.


Módulo 8: Claves de Marketing 2.0.


    • Internet: el gran cambio.

    • Elementos que inciden en el éxito en internet.

    • Posicionamiento en Internet: redes sociales –Comunity Manager-, buzz marketing, marketing viral, e-commerce,...

    • Claves para sacar mayor provecho en MARKETING 2.0.


Módulo 9: Habilidades Psicoprofesionales para Ventas


    • Organización y Gestión del Tiempo.

    • Ultimas Tecnologías para la Gestión de las Ventas (Sistemas SFA-Equipos).

    • Automotivación – Psicología Positiva.

    • Gestión del Cambio – Innovación y Aprendizaje continuo.
 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Marketing



  • Esneca

    El Neuromarketing busca indagar qué zonas delcerebro están involucradas en cada comportamiento del cliente, ya sea cuando elige unamarca, cuando compra un producto o, simplemente, cuando recibe e ...

    Curso
    Online
    1.400 € 350 € Descuento


  • Esneca

    Si te dedicas al sector del marketing y quieres formarte en el ámbito directivo, Esneca Bussines School pone a tu disposición este máster MBA en marketing con el que podrás lograr tus ...

    Máster
    Online
    2.300 € 595 € Descuento


  • Esneca

    Este curso está dirigido a empresarios, directivos, emprendedores, trabajadores del sector comercial / marketing y cualquier persona que pretenda adquirirlos conocimientos directivos y técnicos ...

    Curso
    Distancia
    2.380 € 595 € Descuento


  • EAE Online – Blended UB

    Objetivos: El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la ...

    Máster
    Online
    Consultar precio


  • EAE Online – Blended

    Objetivos: El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la ...

    Máster
    Online
    Consultar precio


  • EAE Online – Blended URJC

    Objetivos: El Master en Dirección Comercialpropone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la ...

    Máster
    Online
    Consultar precio


  • OBS Business School

    Objetivos: - Adaptar la empresa a las necesidades del Mercado- Integrar la visión y objetivos de la empresa con las políticas y estrategias de Marketing- Definir métodos de investigación de mercado, ...

    Máster
    Online
    6.500 €


  • IDE CESEM

    Objetivos: Adquirir todos los conocimientos y herramientas necesarias para poder integrar el área comercial y de marketing pudiendo desarrollar estrategias de ventas exitosas. A quién va dirigido: ...

    Máster
    Online
    Consultar precio


  • EAE Online – Blended UB

    Objetivos: El objetivo de esta formación es formar a futuros profesionales capaces de adquirir una visión global sobre los mercados para poder diseñar estrategias en los departamentos de marketing y ...

    Postgrado
    Distancia
    Consultar precio

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2018 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.