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Máster en Dirección de Ventas B2B

Máster en Dirección de Ventas B2B

Nuclio Digital School

Máster presencial

Barcelona


3001-4000 €

Duración : 3 Meses

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona

Objetivos

Te permite comprender las estrategias de ventas utilizadas en el modelo B2B. Aprender a implantar y gestionar procesos de Outbound Sales e Inbound Sales en startups, corporaciones y grandes empresas. Dominar la gestión de los procesos de venta y postventa y utiliza las nuevas tecnologías en el desarrollo como Hubspot y Salesforce. Especializarte en crear, implantar y gestionar equipos de venta y dar seguimiento a los resultados que generan. Gestionar y mide los resultados en negocios B2B y modelos de subscripción. Dirigir los procesos de Ronewals y Upselling, y optimizar los resultados.

A quién va dirigido

Está dirigido a profesionales que se dedican a las ventas y quieran optar a puestos de dirección en procesos B2B o a profesionales que aspiren entrar el mundo de las ventas.

Requisitos

No presenta requisitos previos.

Temario completo de este curso

  • Estrategia de Ventas
  • Outbound Sales
  • Inbound Marketing
  • Ventas: De Oportunidad a Cierre
  • Customer Success: Renewals y Upsells
  • RRHH: Los perfiles de Ventas
  • Gestión y dinamización del equipo de Ventas
  • KPIS de negocio B2B y modelos de subscripción
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