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Experto universitario en las funciones de dirección en compras

Experto universitario en las funciones de dirección en compras

Integra Technology School

Postgrado online


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Objetivos

Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras. Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día. Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores. Incrementar la capacitación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones.

A quién va dirigido

Directores. Jefes de Compras y Aprovisionamientos. Category Managers. Técnicos de compras, logística y aprovisionamiento. Universitarios, que vean en esta área un entorno afín de trabajo.

Temario completo de este curso

Módulo 1. Dirección Organizativa y Liderazgo en las compras

  • Objetivos de la función de compras.
  • El equipo de compras: Personas y Recursos.
  • Liderazgo en compras.
  • Liderazgo estratégico para el cambio en compras.

Módulo 2. Planificación y alcance del proceso de compras

  • Especificaciones de los elementos a comprar.
  • Forma, propósito y objetivo.
  • Diseño y desarrollo de productos.
  • Contenido de las especificaciones.
  • Clasificación y codificación.
  • Racionalización de las necesidades.
  • Necesidad y niveles de planificación de las compras.
  • Planificación a corto plazo.
  • Planificación a largo plazo.
  • Presupuesto anual.
  • Técnicas de previsión.
  • Sistemas de planificación.

Módulo 3. Mercados Globales de compras: Global Sourcing

  • De la Internacionalización a la Globalización.
  • Definición de Global Sourcing.
  • Adaptación de las compras al Global Sourcing.
  • Procesos de la Importación.
  • Costes asociados a la importación.
  • Incoterms 2010.
  • Instituciones y convenios de comercio internacional.

Módulo 4. Técnicas y habilidades de negociación para compradores

  • Introducción.
  • Psicología de las Compras.
  • El Proceso de Negociación en Compras.
  • El Proceso de Negociación Asertiva.
  • La Persuasión.
  • La Seducción.
  • Análisis Transaccional.
  • -Negociación Creativa. Cómo gestionar los juicios.
  • Actitudes y Estilos Negociadores.
  • Cualidades del Buen Negociador.

Módulo 5. Soluciones TI para las Compras

  • E-Sourcing / E-Procurement.
  • ERP’s y plataformas de compras.

Módulo 6. Gestión Estratégica de Proveedores (SRM)

  • Concepto Supplier Relationship Management (SRM).
  • Tipos de Relaciones Estratégicas con proveedores
  • Maximizar valor a través de SRM.
  • Análisis de riesgos y planes de mitigación.
  • Fases de implementación de un programa SRM.
  • Las fases de implementación Paso a Paso.

Módulo 7. Identificación, evaluación y selección de proveedores

  • Búsqueda y selección de proveedores.
  • Evaluación y preselección de proveedores.
  • El precio de venta.
  • Precios de compra y costes.
  • Curvas de experiencia (de aprendizaje).
  • Petición de ofertas.
  • Evaluación y selección de ofertas.
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