Formación Laboris

Máster en Dirección Estratégica de Ventas

OBS Business School
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Máster Online

Precio: 6.500 €
Duración: 10 meses

Resumen del máster

Objetivos: Investigar el mercado, previniendo la evolución del mismo y anticipando las medidas necesarias para adaptarse a las nuevas inclinaciones o tendencias. Diseñar los programas de formación, de incentivos y remuneración. Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación. Fijar tanto la política de precios y condiciones de venta como los canales de distribución. Colaborar con el director de marketing, de fabricación y logística en la toma de decisiones. Planificar y dirigir la política de promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía. Evaluar la actuación de la red de ventas. Responsabilizarse de la negociación y seguimiento de grandes cuentas. Llevar un control financiero des del área comercial.

Temario completo de este curso

BLOQUE 1: EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
  • La dirección comercial y la gestión de ventas
  • Gestión de equipos y liderazgo
  • Gestión de los canales de distribución
  • Gestión de cuentas claves

BLOQUE 2: RELACIONES INTERDEPARTAMENTALES
  • Gestión económica-financiera desde una perspectiva comercial
  • Introducción al marketing
  • Marketing intelligence
  • Psicología del consumidor
  • Comunicación comercial

TALLERES
  • Habilidades directivas
  • Técnicas de negociación
  • Simulador

TRABAJO FIN DE MÁSTER

 
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