¿Qué quieres aprender?

Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas

Máster en Gestión de Equipos Comerciales y Ventas

EAE Online – Blended

Máster online


Precio a consultar
¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Objetivos

El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

A quién va dirigido

El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Requisitos

Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

Temario completo de este curso

1. Marketing: fundamentos y herramientas
01. ¿Qué es el marketing?
02. Estrategias de Marketing
03. Determinantes del Marketing
04. Marketing Mix
05. Producto y condiciones de venta
06. Distribución comercial y canal de distribución
07. Comunicación
2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
10. Fundamentos estratégicos comerciales
11. Organización comercial
12. Previsión de Ventas
13. Gestión de clientes estratégicos
14. Introducción a la Exportación
3. Dirección de equipos comerciales
15. Selección de la red de ventas
16. La formación de vendedores
17. Dirección, liderazgo y motivación
18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
19. Retribución de la red de ventas
20. CRM en la dirección de equipos comerciales
5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
29. Zonas y rutas de venta
30. Presentaciones en público
31. Análisis y toma de decisiones
32. Procesos administrativos
33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial
6. Finanzas para Directivos Comerciales
34. Los estados contables básicos
45. Introducción al análisis de estados financieros
36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
37. Análisis de la cuenta de resultados
38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
39. Control de costes y presupuesto
Ver más