Formación Laboris

Máster en Transformación Comercial para Emprendedores

Sales Innovation School
Sales Innovation School

Máster Presencial en Madrid (Madrid)

Precio: 7.750 €
Duración: 8 meses

Resumen del máster

Con el Master en Transformación Comercial para Emprendedores, perseguimos: - Preparar a la nueva generación de emprendedores para afrontar con garantías los retos comerciales de la nueva economía. - Dotar a los nuevos emprendedores de las habilidades personales, conocimiento de herramientas, metodologías y plataformas que les permitan comercializar su idea con garantías de éxito. - Anticipar y entrenar a los alumnos en los retos y problemas de las empresas que serán sus clientes en los próximos meses, de la mano de expertos en la materia. - Que los alumnos sean conscientes del grado de mejora en las diferentes competencias, habilidades, hábitos o actitudes a lo largo de todo el programa. - Que los alumnos puedan hacer realidad sus ideas y proyectos con seguridad. - Que los alumnos interioricen el sello SI School, que les dará acceso a numerosas oportunidades profesionales y a una exitosa carrera en su nueva aventura empresarial. Los alumnos participantes conseguirán: - Llevar a cabo con éxito la construcción de su empresa asegurando que los productos y servicios que ofrecen tengan impacto y añadan valor en sus clientes. - Dominar las tecnologías, metodologías y habilidades que le ayudarán a poner en marcha y asegurar el éxito de su empresa. - Construir una red de contactos con profesionales de reconocida trayectoria y prestigio y profesionales de un enorme potencial.

Objetivos: - Preparar a la nueva generación de emprendedores para afrontar con garantías los retos comerciales de la nueva economía. - Dotar a los nuevos emprendedores de las habilidades personales, conocimiento de herramientas, metodologías y plataformas que les permitan comercializar su idea con garantías de éxito. - Anticipar y entrenar a los alumnos en los retos y problemas de las empresas que serán sus clientes en los próximos meses, de la mano de expertos en la materia. - Que los alumnos sean conscientes del grado de mejora en las diferentes competencias, habilidades, hábitos o actitudes a lo largo de todo el programa. - Que los alumnos puedan hacer realidad sus ideas y proyectos con seguridad. - Que los alumnos interioricen el sello SI School, que les dará acceso a numerosas oportunidades profesionales y a una exitosa carrera en su nueva aventura empresarial.

A quién va dirigido: El Master en Transformación Comercial para Emprendedores está diseñado para ayudar a: - Personas que están pensando montar un negocio tradicional por cuenta propia en el corto o medio plazo. - Profesionales cuyos puestos de trabajo se ven amenazados en el corto plazo por la influencia de las nuevas tecnologías y el aumento de la competencia. - Profesionales que tengan la idea de montar una startup y no cuentan con el apoyo de personas o entidades con conocimientos específicos.

Información adicional

- Bolsa de empleo

 
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Temario completo de este curso

Bloque Longitudinal:Equilibrio físico y mental

  • Gestión de la ansiedad y el estrés
  • Gestión de Conflictos
  • Tolerancia a la frustración
  • Mindfulness
  • Deporte y Cuidado Corporal
  • Alimentación y Nutrición

Bloque Longitudinal: Herramientas de productividad e impacto

  • Social Selling (Linkedin, Twitter, Facebook…)
  • CRM para Emprendedores (Pipedrive, Hubspot)
  • Analytics para Comerciales (Excel, Power BI, Google...)
  • Presentaciones (Powerpoint, Prezi, Genial.Ly)
  • Cloud (Office 365, G-Suite)
  • Apps Comunicación (Skype, Hangouts, Correo…)
  • Meetups y otros eventos
  • Trabajo Colaborativo (Slack, Trello)
  • Creación de Páginas web (Wordpress)

Bloque 1: La nueva realidad Laboral

  • Nuevos perfiles de emprendedores
  • Nuevo clientes y tendencias globales
  • Transformación Comercial: relación de Ventas, Marketing y Experiencia de Cliente
  • B2B, B2C, B2AAPP

Bloque 2: Estrategia Comercial

  • Modelo Comercial: Inbound vs. Outbound
  • Canales y Plataformas de Venta
  • Uso de la información: Gestión y Gobierno
  • Cross&Up Selling
  • Pricing
  • Social Selling
  • Atención al Cliente
  • Fidelización

Bloque 3: Gestión de Negocio

  • Propósito de la empresa
  • Gestión económica y financiera
  • Diseño de la estructura de ventas
  • Ciclo de vida del Vendedor
  • Previsión de ventas
  • Objetivos
  • Seguimiento
  • Sistemas de incentivos y compensación
  • Aspectos legales: Reglamento europeo de protección de datos
  • Automatización y Digitalización de Procesos
  • Colaboración Pública-Privada

Bloque 4: Gestión de Clientes

  • Segmentación y Posicionamiento
  • Prospección y Captación
  • Cuentas Clave: Plan de Cuenta
  • CRM y otros sistemas de información
  • Analítica web y Smart Data
  • SEM/SEO/ASO
  • Reputación online
  • Multicanalidad/Omnicanalidad
  • Tendencias tienda física y online

Bloque 5: Habilidades del Emprendedor

  • Comunicación (empatía, no violenta, feedback, escritura)
  • Presentaciones presenciales y virtuales
  • Líder coach y Autoliderazgo
  • Gestión de equipos de alto rendimiento
  • Negociación
  • Persuasión y influencia
  • Gestión del Tiempo: GTD
  • Networking
  • Análisis y Planificación
  • Gestión de operaciones y proyectos

Bloque 6: Analítica e Inteligencia Comercial

  • Gestión, gobierno y aspectos legales
  • Principios del Big Data
  • Modelos CRM
  • Cuadro de Mando y KPIs
  • Business Intelligence
  • Growth Hacking
  • Marketing Automation

Bloque 7: Experiencia de Cliente

  • Visión 360º
  • Human Brand
  • Customer Journey
  • Cocreación
  • Customer Analytics: Voz del Cliente

Bloque 8: Innovación

  • Pensamiento crítico y creatividad
  • Design Thinking para Innovación Comercial
  • Metodologías ágiles

Bloque 9: Motivación

  • Sistemas de Reconocimiento
  • Gamificación
  • Automotivación

Bloque 10: Gestión del Cambio

  • Plan de Comunicación para el cambio
  • Gestión de crisis
  • Barreras a las nuevas tecnologías
 
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