Formación Laboris

Máster en Postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing

ARTIDI ESCUELA SUPERIOR
ARTIDI ESCUELA SUPERIOR

Máster Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: 4.500 €
Duración: 7 meses

Resumen del máster

El Postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing responde a la demanda actual de cargos especializados en gestión dentro del sector retail. Durante los últimos años, la venta ha tenido un fuerte crecimiento, los avances tecnológicos y el ritmo en que se suceden los cambios, ha creado la necesidad de profesionalizar un perfil que dé respuesta a las necesidades actuales de un consumidor cada día más exigente y un mundo donde la omnicanalidad está cada vez más presente y la estrategia de marketing en el punto de venta empleada será una parte muy importante para conseguir las ventas estimadas. La propuesta de diploma postgrado que hace Ártidi en colaboración con el Departamento de Empresa de la UAB encaja con los valores de la escuela y con la docencia que se imparte en el área de marketing en el ámbito de la gestión de la distribución. Tanto por contenidos, metodología, equipo docente y objetivos, esta propuesta de diploma postgrado representa un reforzamiento de las actividades de ambas instituciones y las sinergias obtenidas significan sin lugar a dudas una ventaja para los estudiantes del área de influencia de la UAB y de Ártidi. Asimismo, esta propuesta complementa la oferta que la UAB como universidad pública hace, con un claro enfoque a las necesidades actuales de los estudiantes y de las profesiones relacionadas en la gestión del retail y de las empresas de distribución comercial.

Objetivos: Aprender a construir modelos de gestión modernos y flexibles adaptados al Retail Marketing; Analizar la actividad de la venta al por menor; Desarrollar planes de lanzamiento, expansión, posicionamiento, diversificación de productos, servicios y diferentes formatos del sector retail; Conocer la importancia de un plan de marketing estratégico específico para el sector retail y aprender cómo llevarlo a cabo. Diseñar, planificar e implementar un plan de marketing y comunicación retail; Comprender y conocer las características de la gestión empresarial de los establecimientos retail; Identificar, reconocer y relacionar las características de la economía necesaria para la gestión del retail; Aprender a utilizar las herramientas de gestión para las finanzas y sistemas contables; Conocer como optimizar las relaciones entre franquicias y franquiciados, los proveedores y la venta a través de tiendas virtuales.

A quién va dirigido: Personas con titulación universitaria y personas con experiencia avalada como: Retail Store manager, jefe de sección y gestor de categoría de tiendas de cualquier tipo y sectores, franquiciados, propietarios de establecimientos minoristas, etc.

Información adicional

El postgrado en Dirección y Gestión de Retail Marketing está avalado por el departamento de empresa de la UAB y se encuentra dentro de los programas formativos de masters y postgrados propios.

 
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Temario completo de este curso

MÓDULO FORMATIVO I: ANÁLISIS DEL MERCADO Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Introducción a la dirección del comercio:
- Introducción al Retail Marketing;
- Análisis del entorno de la distribución actual en España y en el mundo.

Análisis del sector, el mercado, la marca y el consumidor:
- Principales problemáticas que afronta la distribución comercial en el entorno económico y legislativo actual;
- Legislación comercial.

Estrategias de Marketing Retail:
- Se analizan y estudian estrategias de segmentación, diferenciación y branding, posicionamiento, canal y precios.

Shopping experience:
- El Consumidor en el era digital;
- El proceso de compra;
- Nuevas formas de venta.

Comercio y territorio:
- Se analizan y estudian estrategias de localización y atracción;
- Análisis de impacto en el mercado y la competencia.


MÓDULO FORMATIVO II: TÉCNICAS DE GESTIÓN Y MARKETING APLICADO AL COMERCIO

Gestión del stock y políticas de compra efectivas:
- Fijación del stock;
- Financiamiento del stock;
- Política de compra;
- Selección de proveedores.

Gestión de ventas:
- Segmentación de la cartera;
- Venta cruzada;
- Planificación de ventas.

Introducción a la gestión del punto de venta:
- Rentabilidad en el punto de venta y gestión de productos;
- Políticas de alianzas con proveedores;
- DPP (Direct Profit Profitability).

Comunicación digital:
- Social media, Mobile marketing, comprador omnicanal.

E-Commerce, el nuevo retail:
- Herramientas digitales para la gestión de las comunicaciones.

Plan de Marketing Retail:
- Plan de comunicación comercial;
- Planificación estratègica;
- Cuadro de mando en retail y KPI'S.

Marketing en el punto de venta:
- Diseño de los espacios Comerciales, visual merchandising;
- Nuevos formatos Comerciales y tendencias.

Análisis del comportamiento del consumidor I:
- Neuromarketing.

Análisis del comportamiento del consumidor II:
- Utilización de datos en el punto de venta. Big Data y CRM en retail.

MÓDULO FORMATIVO III: PROYECTO FINAL
Proyecto sobre planificación e implantación del retail marketing.
Se trata del diseño de un plan o una implantación de retail màrketing. Los alumnos tendrán que trabajar un supuesto o un caso real y diseñar un plan de retail marketing con la estructura interna de gestión y planificación del CRM.

MÓDULO FORMATIVO IV: PRÁCTICAS DE EMPRESA
Las prácticas se llevan a cabo una vez finalizada la parte teórica en una empresa relacionada con el sector retail. Tienen una duración mínima de 150 horas y tienen como objetivo acercar a los estudiantes para que puedan tener una experiencia profesional dentro del ámbito del sector retail.

 
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