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Máster en Marketing

Instituto Superior de Investigación Empresarial
Instituto Superior de Investigación Empresarial

Máster Presencial en Madrid (Madrid)

Precio:
Duración: 12 meses

Resumen del máster

Objetivos: El objetivo del Máster es convertir a los candidatos en ejecutivos de éxito del sector del marketing. Para ello no solo se cuida la formación pura del sector, sino que también se transmiten capacidades y habilidades transversales.

Requisitos: Es requisito imprescindible estar graduado o licenciado en carreras relacionadas con el mundo del marketing. Además, el candidato deberá superar un proceso de admisión que determinará si es apto para el programa.

A quién va dirigido: Dirigido a recién titulados universitarios o jóvenes con poca experiencia profesional, con la capacidad para ver que la formación académica por sí sola no es un valor diferencial una vez se accede al mercado laboral. Buscamos jóvenes con la determinación de alcanzar el éxito profesional sabiendo que sólo el desarrollo de las capacidades profesionales adecuadas les permitirá alcanzar sus objetivos.

Información adicional

Durante la consecución del Programa Académico, de manera independiente a las calificaciones obtenidas en las pruebas y casos, los diez Mentores evaluarán a cada uno de los candidatos del grupo. Dicha evaluación será privada y en ningún caso será notificada a ninguno de los candidatos del grupo durante el Programa.   Ésta evaluación permitirá al Mentor seleccionar a uno de los diez candidatos del grupo para realizar las prácticas profesionales bajo su tutela. La decisión será previamente notificada al Comité Académico y al Consejo de Dirección, y posteriormente a la persona que ha sido seleccionada.   En ningún caso será el candidato quien tome la decisión de dónde o con quien quiere realizar las prácticas empresariales, y no podrá manifestárselo a ninguno de sus mentores. El candidato que desee optar a unas determinadas prácticas sólo podrá hacerlo manifestando unas adecuadas capacidades, conocimientos, y cualidades personales adecuados para dicho puesto.

 
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Temario completo de este curso

Módulo 0: Nivelación
  • Metodología y objetivos del Programa de Desarrollo Ejecutivo.
  • Conceptos básicos del marketing y situación actual.
  • Herramientas matemáticas de marketing.
Módulo 1: Escenario competitivo.
  • Sociedad y empresa: entorno macroeconómico.
  • Innovación, marketing y economía digital.
  • La investigación de mercados.
  • Mercados internacionales.
Módulo 2: Fundamentos de marketing.
  • Introducción al marketing.
  • El mercado.
  • Comportamiento del consumidor.
  • La demanda.
  • El plan de marketing.
Módulo 3: marketing estratégico.
  • Planificación estratégica.
  • Segmentación y posicionamiento.
  • Sistemas de información de marketing.
  • Investigación de mercados.
  • Nuevas estrategias de marketing.
  • Organización y control del marketing.
  • Inteligancia competitiva y Big Data.
Módulo 4: Producto y precio
  • Conceptos básicos.
  • Lanzamiento de nuevos productos.
  • Identidad del producto. La marca.
  • El packaging.
  • Product manager.
  • Política de precios.
Módulo 5: Distribución comercial.
  • Canales.
  • Clasificación
  • La franquicia.
  • Estrategias.
  • Logística.

Módulo 6: Publicidad.
  • La comunicación comercial.
  • El anunciante y la agencia.
  • El receptor.
  • Estrategia publicitaria.
  • La creatividad publicitaria.
  • Eficacia publicitaria.
Módulo 7: Medios no conveniconales.
  • Marketing promocional.
  • RR.PP.: Conceptos y fines.
  • RR.PP.: Relaciones con la empresa.
  • Event marketing.
  • Merchandising y PLV

Módulo 8: Marketing directo y relacional.
  • Marketing directo: conceptos y estrategias.
  • Segmentación y oferta.
  • Creatividad en marketing directo.
  • Los medios.
  • Gestion operativa en marketing directo.
  • Marketing relacional.

Módulo 9: Marketing digital y comercio electrónico.
  • La economía digital.
  • Marketing e internet.
  • Estrategias de marketing online.
  • Comercio electrónico.
Módulo 10: Calidad y servicio.
  • Calidad total.
  • Marketing de servicios.
  • Calidad de servicios.
  • Satisfacción del cliente.
  • Fidelización.
  • Atención al cliente.
Módulo 11: Marketing internacional.
  • Introducción al marketing internacional.
  • Segmentación, posicionamiento e investigación comercial.
  • Estrategias de marketing internacional.
  • Plan de marketing internacioanal.
  • Comercio exterior.
Módulo 12: Organización comercial y técnicas de venta.
  • Organización y estructura comercial.
  • La función de ventas.
  • El vendedor y el equipo de ventas.
  • La venta y la entrevista de ventas.
  • Técnicas de venta.
Módulo 13: Dirección y gestión de equipos de ventas.
  • Selección y formación de vendedores.
  • Motivación.
  • Remuneración.
  • Territorios y rutas.
  • Previsión y control de ventas.
Módulo 14: Marco legal.
  • Ley de competencia desleal.
  • Ley de defensa de la competencia.
  • Ley de protección de datos.
  • Ley de propiedad intelectual.
 
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