-Crear, a través de un efoque metodólogico basado en los estudios de caso, las habilidades para que el participante pueda tomar desiciones basadas en el análisis del mercado, con particular énfasis en la comprensión del comportamiento del consumidor y la centricidad en el cliente. -Desarrollar la visión necesaria para que el participante pueda adelantarse a los cambios del mercado y desarrollar vetajas competitivas en los productos o servicios ofrecidos por su organización -Desarrollar habilidades específicas en la definición de estrategias, el desarrollo de la gestión de ventas y su correspondiente monitoreo y evaluación. -Generar un espacio no sólo de formación continua para profesionales de diferentes disciplinas, sino además acceder a fomar parte de una gran red de contactos profesionales y personales a través de la integración con egresados de otras generaciones de Maestrías, mucho de los cuales desempeñan un papel destacado en los procesos de mejoramiento de las empresas y por ende del país