Formación Laboris

MASTER EJECUTIVO EN COMERCIO EXTERIOR

Cámara de Comercio e Industria de Madrid
Cámara de Comercio e Industria de Madrid

Máster Presencial en Madrid (Madrid)

Precio: 8.400 €
Duración: 9 meses

Resumen del máster

El comercio internacional se ha erigido en un elemento esencial para el crecimiento de numerosas empresas españolas. De manera ocasional o estratégica, son muchas las empresas que se embarcan en una actividad exigente, técnicamente compleja, prolongada en el tiempo y de alto coste económico. Hasta hace unos pocos años, por comercio internacional se entendían operaciones mercantiles de compra-venta entre partes radicadas en distintos países. Sin embargo, importación y exportación son conceptos que hoy en día no abarcan la dimensión real de las relaciones empresariales internacionales. El comercio internacional se ha convertido en una práctica en la que, además de esa parte esencial de intercambio de un precio y una mercancía, intervienen muchos otros factores que determinan el éxito o el fracaso de la operación. La adecuada formación en comercio internacional es, como en otros campos, indispensable para que el profesional que desempeña ese trabajo sea capaz de lograr los objetivos previstos; y para que la empresa tenga la seguridad de que la planificación, la ejecución y el logro formen parte del proceso natural del negocio. El Máster Ejecutivo de Comercio Exterior de la Cámara de Madrid proporciona al alumno conocimientos técnicos sobre planificación, identificación y análisis de mercados; estrategias de marketing y comercialización internacional; análisis de la competencia; transporte y logística; gestión aduanera; financiación internacional; contratos y convenios; y coberturas de riesgo. Además, el programa formativo prevé un módulo específico sobre negociación internacional que acercará al alumno a la realidad internacional, que tanta importancia e influencia tiene en el mundo de los negocios. Todo ello se acompañará de un módulo sobre inglés para los negocios, esencial para homologar los conocimientos lingüísticos del alumno en el idioma universal en las relaciones comerciales.

A quién va dirigido: A directivos con al menos 3 años de experiencia profesional y con titulación superior, que deseen completar su experiencia con formación para mejorar su eficacia y proyección en el área internacional de la empresa. Y a profesionales con un mínimo de 5 años de experiencia profesional, preferiblemente en el área internacional de la empresa, altamente motivados y con potencial proyección profesional.

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Temario completo de este curso

1-. Entorno económico y comercio exterior
Módulo introductorio al comercio internacional con el que se sitúa al alumno ante el nuevo entorno, ofreciéndole las referencias básicas para entender la segmentación de mercados, la estrategia que guía sus comportamientos y el papel de España en el comercio internacional.

2-. Comercialización
Planteadas las bases del comercio internacional, se analiza España y sus mercados (interno y externo) con detenimiento, prestando también atención a los documentos necesarios para la gestión operativa del comercio exterior y a las fuentes de informacion que toda empresa con actividad internacional debe conocer y manejar.

3-. Management internacional
Análisis de la dirección estratégica de la empresa, con atención sobre los enfoques organizativos, las estrategias de internacionalización y la necesaria deontología profesional que debe guiar al alto ejecutivo de cualquier compañía.

4-. Marketing internacional
La globalización del mercado internacional; la búsqueda, investigación e identificación de mercados y la aplicación, organización y control del marketing internacional, son los elementos vertebradores de este módulo, esencial para todo ejecutivo internacional.

5-. Inglés comercial
El inglés es el idioma de los negocios. Un nivel adecuado, acompañado del correcto uso de términos técnicos, permitirá el desarrollo exitoso del negocio internacional. En este Máster, el alumno adquirirá la destreza suficiente para poder desarrollar una negociación en este idioma.

6-. La calidad y normas técnicas
La certificación y normalización de procesos y calidades son elementos cada día más exigidos en la compra venta internacional de productos. Por ello, sean bienes de consumo o industriales, es necesario conocer y familiarizarse con su existencia, los requisitos básicos y su correcta aplicación. Este módulo permitirá al alumno conocer todos esos aspectos así como las normas de mayor uso en el mercado internacional.

7-. Políticas aduaneras
Aranceles, fiscalidad, despacho de mercancías, regímenes suspensivos, aplicación de impuestos indirectos, servicios de mensajería o INTRASTAT son términos habituales en la práctica del comercio internacional de mercancías. El conocimiento técnico de estos conceptos y su correcta aplicación es un aspecto muy demandado por las empresas, pues es de gran complejidad y un uso incorrecto puede generar graves pérdidas. Por eso, este máster hace un gran hincapié en la materia, formando al alumno tanto teórica como prácticamente.

8-. Transporte y logística internacional
¿Cuál es la mercancía más cara de transportar? ¿Qué medio de transporte es mejor para desplazar una carga de bienes perecederos? ¿Quién asume el riesgo del transporte y entrega de una maquinaria? ¿Qué seguro es conveniente contratar para garantizar la entrega de un bien frágil? Todas estas cuestiones y muchas otras que se encuentran incardinadas en las INCOTERMS, son materia de análisis en este módulo, espina dorsal de la compraventa internacional de mercancías.

9-. Financiación internacional
El crédito documentario, el factoring, el forfaiting, la financiación tradicional, las líneas de crédito, los business angels, el capital riesgo, etcétera, son términos habituales en la operativa financiera del comercio internacional. La buena gestión financiera conjugada con la contratación del seguro de crédito, proporcionan solidez a la operación mercantil. Imprescindible en el comercio exterior.

10-. Negociación y contratación internacional
Toda relación comercial debe estar basada en un acuerdo que posteriormente, se recoja en un contrato. El fin de este documento es otorgar seguridad a las partes, identificando los derechos y las obligaciones de cada una. Ser capaz de negociar y alcanzar un acuerdo beneficioso, es fundamental para el buen fin del negocio.

11-. Arbitraje internacional
Las controversias son inherentes a la actividad empresarial y lo son aún más en escenarios de coyuntura económica desfavorable. Es un hecho que el arbitraje es hoy en día el medio más eficaz de resolución de disputas en el ámbito mercantil internacional y de los negocios en general.

12-. Organismos multilaterales
Los bancos regionales de desarrollo y las centrales de compras de organismos como Naciones Unidas se han convertido en grandes proveedores de bienes y servicios de los que se abastecen a través de empresas de todo el mundo. Conocer los procedimientos de compra de estas grandes organizaciones es una tarea compleja y amplia, una especialidad del negocio internacional en sí misma. En el módulo dedicado a esta materia, se conocerán los principales organismos multilaterales y cómo poder llegar a convertirse en su proveedor.

13-. Dirección de proyectos
La empresa actual, ya sea grande o pequeña, asocia su actividad a objetivos y plazos de manera conjunta. Las tareas son asignadas a una o a varias personas y estas han de ejecutarlas conforme a unos procedimientos establecidos en el plazo marcado. La organización del trabajo por proyectos, permite a la empresa la gestión eficaz de tiempos y recursos y la adecuada asignación de profesionales. De esta manera, el objetivo previsto en cada proyecto podrá alcanzarse de una manera ordenada y seguida por terceros ajenos a la ejecución diaria.

14-. Habilidades directivas
Determinado un procedimiento de trabajo individual y colectivo que permita lograr los objetivos en cada proyecto, es conveniente mejorar y ampliar las competencias empresariales y directivas de los profesionales. La formación para la toma de decisiones, la anticipación y la iniciativa es un capítulo esencial para los ejecutivos pues son aspectos que las empresas valoran en sus profesionales.
15-. Comunicación 360º
La comunicación 360º es la comunicación integral, en diálogo constante, entre la empresa, sus proveedores, sus empleados y sus clientes, coherente en todos los ámbitos y de forma coordenada y estructurada. Este módulo proporcionará al profesional conocimiento detallado del área de la comunicación empresarial a través de una enseñanza dinámica y práctica, prestando atención a la comunicación para ventas, comunicación para resolución de conflictos, comunicación corporativa y comunicación digital.
 
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