Máster presencial
Madrid
Duración : 1 Año
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Requisitos
Para matricularse en cualquiera de los cursos de Postgrado, CESMA Escuela de Negocios lleva a cabo un proceso de selección y admisión de los candidatos basado en el análisis del currículum vítae y en la realización de entrevistas personales, cuya misión es comprobar el nivel de formación y/o experiencia previa acreditadas, a efectos de garantizar la idoneidad del colectivo de asistentes.
Temario completo de este curso
ÁREA I: ESTRATÉGIA EMPRESARIAL
· Estrategias y políticas de empresa
· Análisis de la situación de negocio
· Finanzas aplicadas a la dirección comercial y marketing
ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING
· Investigación comercial
· Análisis del consumidor
· El CRM en la gestión de la Dirección de Marketing
· Marketing y comunicación: comunicación
· Marketing y comunicación: gestión y compra de medios
· Marketing y comunicación: relaciones externas
· Convergencia al marketing. Marketing estratégico
· Políticas de marketing
· Marketing de servicios, industrial e institucional
· Marketing operacional
· Marketing promocional
· Marketing y e-business
ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL
· Fundamentos, definiciones y alcance de la función comercial
· Habilidades: dirección de la fuerza de ventas
· Técnicas de negociación y ventas
· Nuevas figuras de la venta
· El comercio y el marketing internacional
ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS
· Desarrollo de habilidades personales
· Liderazgo
· Presentación eficaz en público
ÁREA V: PROYECTO FIN DE MASTER - PLAN DE MARKETING
1. Filosofía del negocio
2. Investigación comercial
3. Análisis DAFO
4. Estrategias de marketing
5. Organización y estrategias comerciales
6. Estudio económico financiero
7. Presupuesto del plan de marketing
8. Anexos