Formación Laboris

Master en Dirección Comercial

EAE Online – Blended UB
EAE Online – Blended UB

Máster Semipresencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: 10.500 €

Resumen del máster

El Master en Dirección Comerciales un programa semipresencial e interactivo que combina la flexibilidad y comodidad online y el trato personal de las clases presenciales. La modalidad se basa en tres ejes fundamentales: Campus virtual El modelo de campus virtual incentiva el contacto interactivo entre todos los participantes del programa, ya sean alumnos o docentes, lo que garantiza un entorno en el que la comunicación circula a todos los niveles. La experiencia nos ha demostrado que la comunidad digital creada en nuestro campus virtualfomentael debate de ideas y casos prácticos basados en la experiencia de cada participante. Es, en definitiva, un punto de encuentro abierto al debate acerca de materias del programa o temas de actualidad. Profesorado Los profesores y asesores docentes del Master, con una amplia trayectoria profesional, son la mayor garantía para finalizar el programa de manera exitosa. Además de ser expertos en sus respectivas materias, elapoyo pedagógicoque brindan permite resolver las dudas y problemas de forma práctica e inspiradora. Material Otra ventaja del campus virtual es su flexibilidad a la hora de actualizar y ampliar la información. En este sentido, nuestro campus es un organismo vivo en el que la información y los contenidos están siempre disponibles de forma optimizada e inmediata.

Objetivos: El Master en Dirección Comercial propone dar una respuesta eficiente y efectiva a los nuevos desafíos del entorno empresarial nacional e internacional, orientando a la optimización de la gestión comercial de cualquier empresa.

Requisitos: Para acceder al Master en Dirección Comercialel alumno debe poseer el grado académico universitaria (licenciado, diplomado o ingeniero).

A quién va dirigido: El Master en Dirección Comercial está diseñado para profesionales y titulados universitarios, con experiencia en gestión comercial, que estén interesados en profundizar en las nuevas herramientas y estrategias específicas del ámbito comercial.

Temario completo de este curso

1. Marketing: fundamentos y herramientas
  • 01. ¿Qué es el marketing?
  • 02. Estrategias de Marketing
  • 03. Determinantes del Marketing
  • 04. Marketing Mix
  • 05. Producto y condiciones de venta
  • 06. Distribución comercial y canal de distribución
  • 07. Comunicación

2. Dirección comercial y Supervisión de la Red de Ventas
  • 08. Los nuevos retos de la Dirección comercial
  • 09. Introducción en la planificación comercial y el análisis de variables
  • 10. Fundamentos estratégicos comerciales
  • 11. Organización comercial
  • 12. Previsión de Ventas
  • 13. Gestión de clientes estratégicos
  • 14. Introducción a la Exportación

3. Dirección de equipos comerciales
  • 15. Selección de la red de ventas
  • 16. La formación de vendedores
  • 17. Dirección, liderazgo y motivación
  • 18. Supervisión y evaluación de la red de ventas
  • 19. Retribución de la red de ventas
  • 20. CRM en la dirección de equipos comerciales

5. Organización y planificación del trabajo del vendedor
  • 28. Gestión del tiempo y gestión de reuniones
  • 29. Zonas y rutas de venta
  • 30. Presentaciones en público
  • 31. Análisis y toma de decisiones
  • 32. Procesos administrativos
  • 33. Tecnologías de la información en la Dirección comercial

6. Finanzas para Directivos Comerciales
  • 34. Los estados contables básicos
  • 45. Introducción al análisis de estados financieros
  • 36. Análisis de la estructura del balance y solvencia a largo plazo
  • 37. Análisis de la cuenta de resultados
  • 38. Los descuentos, morosidad y plazos de pago
  • 39. Control de costes y presupuesto
 
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