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Diplomado en Coaching de Seguros de Vida Equipos Comerciales

Diplomado en Coaching de Seguros de Vida Equipos Comerciales

Instituto Nacional de Seguros (I.N.S.)

Postgrado online


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Cada uno de nosotros, en la experiencia comercial de ramos de seguros en todos los niveles y la continua capacitación que a lo largo del tiempo hemos realizado, sumado a la que aún estamos dispuestos a recibir, muy precariamente y casi imperceptiblemente se nos ha enseñado la cotidianidad en el campo real del desarrollo comercial, nos han limitado a capacitación y recursos disponibles, sin explorar realmente el ser y el hacer, el poner en práctica lo aprendido teniendo en cuenta las actitudes, aptitudes y capacidades del estudiante.



En muchos casos, nuestra instrucción se anula con el tiempo o bien, para quienes la ejercen, se encuentran con grandes obstáculos en su crecimiento, mientras le dan forma al vinculo no desarrollado que existe entre el conocimiento aprendido, mi ser como comercial y el cliente, para así lograr el cierre de venta.

Hoy presentamos una modalidad de conocimiento que busca establecer la conexión y la forma de aprender y aprehender, logrando tener desde nuestro interior, bases verdaderamente solidas que permitan lograr en el campo los mejores y mayores resultados de nuestra labor comercial, satisfaciendo nuestras expectativas, las de nuestra familia, nuestra empresa y por su puesto la de nuestros clientes.



Logros esperados:

• Conocer “Mi SER”, Quien soy realmente.

• Identificar fluidamente mis capacidades

• Liberar mis Miedos

• Eliminar mis barreras mentales

• Ser mejor Humano.

• Aceptar a los demás y aceptarme frente a los demás

• Integrarme Efectivamente y Armónicamente en mi Lugar de trabajo

• Comprender y accionar los objetivos organizaciones

• Incrementar las Ventas • Iniciar y continuar mi carrera al éxito

• Crecimiento Personal y organizacional

• Saber la comercialización de Seguros de Vida.

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Objetivos

Permitir que los estudiantes del Diplomado puedan identificar cada una de sus fortalezas, establecer puntos de mejora y un plan de acción para lograr las oportunidades que el mercado ofrece según el modelo de producto que comercialice, relacionándonos desde el conocimiento interior como una herramienta de desarrollo no solo a mi servicio sino al servicio de los demás, y logrando un verdadero vínculo entre el conocimiento, el producto y el cliente satisfecho.

A quién va dirigido

Equipos Comerciales, Asesores Comerciales, Asesores de Seguros. Agentes de Seguros, Ejecutivos comerciales de cualquier sector.

Temario completo de este curso

MODULO DEL SER: • Conociéndome y reconociendo mi SER.
• Mi vida y mis sueños.
• Mi familia, mis amigos, mi entorno.
• Eliminando Barreras mentales.
• El orden.
• El éxito y mi ser.
• Mi éxito. MODULO DE EXPERIENCIA I :
• El "NO"
• Al SOL y Al AGUA*
• Identificando mi línea de negocio
• Que comercializo? Conociendo mi producto.
• El tiempo perdido.
• El Guion.
• Las clínicas de venta en la Clínica.
• Te conozco aunque no te conozco.
MODULO DE EXPERIENCIA II: • Ventas efectivas en "Frio"
• Como comienzo?.
• Entre pecho y espalda.
• El cliente por primera vez.
• Aspectos claves de mi venta en la venta.
• Orientación y decisión
• Los distractores del cierre.
• El cierre
• El fracaso como una opción.
• El Feedback.
• Relaciones interpersonales jerárquicas y ejecutivas.
• Ser el líder de mi líder. MODULO DEL CONOCIMIENTO: • Técnicas de ventas.
• PNL en Ventas
• Dejar Huella: El Servicio como mecanismo de construcción MODULO DE APRENDIZAJE: • Coaching para los seguros de vida.
• La comercialización de seguros de vida. MODULO DEL TERRENO: (Se intercalará en todo el diplomado) • Entrevistando a 5 Amigos. taller y video.
• Mi autoevaluación. (Evaluación inicial - seguimiento y Final).
• Vendiéndole a mi jefe.
• Saludando, sonriendo y hablando a todos. EVALUACIÒN y SEGUIMIENTO: (Calificación Mínima para Aprobación del Diplomado con el 80%) • Evaluación por módulo.
• Talleres de formación.
• Participación en las charlas Virtuales.
• Actividades de Campo.
• Asistencias y Logros DESARROLLO DE ACTIVIDADES • Clínicas de ventas
• Desarrollo de talleres, Pruebas documentadas en terreno, Casos Cotidianos • Estructurando mi venta.
• Interacción en vivo con el grupo y docente, análisis grupal para casos especiales
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