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NEGOCIACIÓN Y VENTAS

NEGOCIACIÓN Y VENTAS

Dapen Centro Estudios

Curso presencial

Valencia


Precio a consultar

Duración : 2 Semanas

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Valencia

Objetivos

• Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas. • Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes. • Identificar y aprovechar oportunidades comerciales. • Mejorar la comunicación para incrementar las ventas, generar nuevos clientes y establecer relaciones más satisfactorias con los actuales. • Dotar a los participantes de técnicas comerciales y habilidades de ventas eficaces para dar respuesta a los objetivos a corto, medio y largo plazo. • Dar herramientas que permitan ser eficaces en las presentaciones de una idea o producto a un cliente o posible cliente.

A quién va dirigido

Este curso va dirigido a personas que quieran estar mejor preparados para afrontar una importante reunión de negociación y mantenerme en control, mientras termino la reunión satisfecha y se gestiona la venta.

Temario completo de este curso

· Proactividad comercial

· Proactividad vs reactividad

· Obstáculos para la venta.

· Tipologías de clientes y sus señales de compra

· Fases de la venta

· Preparación.

· Sondeo.

· Argumentación.

· Objeciones.

· Cierre

· Habilidades asociadas

· La observación.

· Las preguntas eficaces.

· La venta por beneficios.

· Establecer vínculos.

· Seducción.

· La automotivación.

· Comunicación en el proceso de venta.

· Las 3Dimensiones de la Comunicación.

· Comunicación no verbal. Sin palabras.

· Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.

· Comunicación verbal. Con palabras.

· El mensaje.

· El discurso y el guion.

· La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza.

· Las preguntas.

· Entorno.

· Interlocutor, audiencia y entorno

· Presentaciones eficaces

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