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Máster en marketing y gestión comercial

Máster en marketing y gestión comercial

EAE - Business School Barcelona

Máster presencial

Barcelona


Precio a consultar

Duración : 10 Meses

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Barcelona
Mayo 2023

Objetivos

En este máster se trabajarán las determinantes del marketing con todos los condicionantes que influyen en las estrategias de marketing, sabrás identificar las variables de segmentación y determinar los sectores de la sociedad del mercado objetivo, adquirirás los mecanismos de investigación de los nuevos mercados que te permitirá definir las estrategias de marketing posteriormente, analizar las finanzas destinadas para la toma de decisiones o la adaptación del marketing en la nueva economía. Finalmente se trabajará el entorno económico en el que sabrás ver y entender los esfuerzos económicos de la empresa que determinan su actuación interior y exterior, sabrás determinar la estructura organizativa de la empresa y el rol de cada uno y decidirás las políticas de marketing de la empresa.

A quién va dirigido

Este es un máster que se hará de forma presencial en las ciudades de Madrid y Barcelona en el que se recomienda, para poder acceder, acreditar una titulación universitaria en una carrera vinculada y experiencia profesional en este sector. Continúa en Emagister.com para descubrir toda la información que necesitas sobre este curso y/u otros similares dentro de nuestra categoría de formaciones de educación familiar.

Requisitos

Perfil recomendado:* Titulación Universitaria.* 1/2 años de experiencia laboral. El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos, a través de su trayectoria profesional y currículum académico. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.

Temario completo de este curso

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 5 ECTS
• Detección de oportunidades y fortalezas
• La planificación en función del macroentorno
• Elección del criterio estratégico
• Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 5 ECTS
• El comportamiento del consumidor
• Información para la toma de decisiones de marketing
• Diseño de estudios de mercado
• Análisis cuantitativo

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 5 ECTS
• Análisis de estados financieros
• Análisis de costes
• Gestión de presupuestos
• Análisis de proyectos de inversión

Marketing en entornos digitales - 5 ECTS
• Tendencias y estrategias online
• Modelos de negocio
• El consumidor online
• Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
• Estructura web y análisis de resultados

DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Creación de valor en la empresa - 5 ECTS
• Estrategias de Marketing
• El proceso de Marketing: orientación al cliente
• El desarrollo de la propuesta de valor
• Construcción y gestión de la marca

Entrega de valor al cliente - 5 ECTS
• Comunicación integrada en marketing
• Las 4 C y las 6 M del marketing
• Plan de medios
• Estrategias de campaña
• Claves de la comunicación interna
• Distribución

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET
Estrategias de venta y comercialización - 5 ECTS
• Planificación estratégica de la venta
• Políticas de venta
• Técnicas de venta
• Previsión de ventas

Gestión de clientes y cuentas clave: nuevos modelos de organización comercial - 5 ECTS
• Definición de la estrategia y plan de internacionalización
• Estrategias y modelos de internacionalización
• La venta consultiva
• Las fases de la venta
• La retribución del equipo comercial
• La dirección y supervisión del equipo comercial
• Key Account Management
• El CRM (Customer Relationship Management)

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 5 ECTS
• ¿Qué es realmente orientarse a clientes?
• Marketing de producto vs marketing de clientes
• Análisis y conocimiento de clientes
• Activación de nuevos clientes
• El modelo RFM de segmentación de clientes
• Fidelización de clientes
• Cálculo del valor del cliente
• Baja y recuperación de clientes
• Customer Centric organizations & Strategy
• Customer Experience Management
• Category Management
• Customer Equity vs Brand Equity
• Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente

TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas.

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