Formación Laboris

Curso de Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales (Titulación Oficial)

En estos momentos el centro A4 FORMACION no tiene la matrícula abierta para este curso.

A4 FORMACION
A4 FORMACION

Curso Online

Precio: 360 €

Resumen del curso

Interpretar la información de un discurso oral, en lengua estándar, tanto en vivo como retransmitido, en distintas situaciones-tipo de relación con un cliente/consumidor Interpretar de forma eficaz información relevante contenida en textos escritos y documentos comerciales básicos utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas Producir mensajes orales en situaciones de relación con un cliente para satisfacer sus necesidades Redactar y cumplimentar documentación comercial básica utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas

Requisitos: Para trabajadores en activo

Temario completo de este curso

UD1. Determinación de la fuerza de ventas.
1.1 Definición y conceptos clave.
1.2 Establecimiento de los objetivos de venta.
1.3 Predicción de los objetivos ventas.
1.4 El sistema de dirección por objetivos.

UD2. Reclutamiento y retribución de vendedores.
2.1 El reclutamiento del vendedor.
2.2 El proceso de selección de vendedores.
2.3 Sistemas de retribución de vendedores.
2.4 La acogida del vendedor en la empresa.

UD3. Liderazgo del equipo de ventas.
3.1 Dinamización y dirección de equipos comerciales.
3.2 Estilos de mando y liderazgo.
3.3 Las funciones de un líder.
3.4 La Motivación y reanimación del equipo comercial.
3.5 El líder como mentor.

UD4. Organización y control del equipo comercial.
4.1 Evaluación del desempeño comercial.
4.2 Las variables de control.
4.3 Los parámetros de control.
4.4 Los instrumentos de control.
4.5 Análisis y evaluación del desempeño de los miembros del equipo comercial.
4.6 Evaluación general del plan de ventas llevado a cabo y de la satisfacción del cliente.

UD5. Formación y habilidades del equipo de ventas.
5.1 Necesidad de la formación del equipo.
5.2 Modalidades de la formación.
5.3 La formación inicial del vendedor.
5.4 La formación permanente del equipo de ventas.

UD6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
6.1 Teoría del conflicto en entornos de trabajo.
6.2 Identificación del conflicto.
6.3 La resolución del conflicto.

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • ACEDIS

    Objetivos: En este curso se pretende ofrecer una visión integral de todos aquellos aspectos que influyen en la venta. Existen muchos elementos a tener en cuenta a la hora de posicionarse en el ...

    Curso
    Online
    250 €


  • ACEDIS

    Objetivos: Este curso de gestión comercial proporcionará una visión de conjunto de utilidad para todos aquellos interesados en adquirir conocimientos comerciales que se aproximan a esta materia por ...

    Curso
    Online
    245 €


  • Escuela de Negocios y Dirección

    Objetivos: Mediante el estudio de los contenidos propuestos por el centro, te capacitarás para la organización del departamento comercial, la dirección de marketing, el establecimiento de objetivos, ...

    Curso
    Online
    320 €


  • CESVIMAP

    Objetivos: - Dotar al alumno de una profunda capacidad de análisis de las oportunidades de negocio del automóvil.- Posibilitar el desarrollo profesional de los diversos agentes que configuran la ...

    Postgrado
    Online
    7.700 € 4.620 € Descuento


  • Delena Formación

    Curso a distancia Venta directa: cómo vender más y mejor de 250 horas,tutor particular telefónico y e-mail, con envío del material a su domicilio en un máximo de 8-10 días

    Curso
    Distancia
    189 €


  • Delena Formación

    Contenido Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...

    Curso
    Distancia
    199 €


  • Delena Formación

    TEMA 1: EL ENTORNO COMERCIAL - El entorno comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. EL VENDEDOR - El vendedor LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. EL CLIENTE - El Cliente LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. ...

    Curso
    Distancia
    199 €


  • Delena Formación

    " Tema 1. La comunicación comercial y el proceso de venta Tema 2. El proceso de venta (I): Fase previa y demostración Tema 3. El proceso de venta (II): Objeciones y cierre de la ...

    Curso
    Distancia
    199 €


  • Delena Formación

    Contenidos Tema 1. Aplicación del marketing al comercio. Tema 2. La comunicación en el pequeño comercio. Tema 3. Merchandising. Tema 4. La animación del punto de venta. ...

    Curso
    Distancia
    199 €


  • Delena Formación

    Curso a distancia EL VALOR DEL CLIENTE EN UN MERCADO ENTRE EMPRESAS (B2B) de 250 horas,tutor particular telefónico y e-mail, con envío del material a su domicilio en un máximo de 8-10 días

    Curso
    Distancia
    199 €

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain Laboris.net cumple con la ley orgánica 15/1999 de 13 de diciembre de protección de datos de carácter personal
© 2017 Schibsted Classified Media Spain S.L.