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Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial

Curso de Creación y Gestión de un Plan Comercial

Escuela Abierta de Negocios

Curso online


Precio a consultar

El plan comercial o plan de marketing debe contar con cuatro elementos fundamentales: objetivos claros, metodología para conseguirlos, herramienta de control y seguimiento y planes de contingencia para corregir imprevistos.

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Objetivos

"- Encontrar las herramientas adecuadas para confeccionar un equipo de ventas adaptado a los objetivos. - Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado. - Realizar una correcta segmentación de mercados. - Entender la importancia de "

A quién va dirigido

Indicado para directores o profesionales de márketing que quieran especializarse en esta materia.

Requisitos

No son necesarios requisitos previos.

Temario completo de este curso

Módulo 1. Introducción. 1.1. Presentación: misión y objetivos. 1.2. Legislación. 1.3. Conceptos básicos. Glosario.
Módulo 2. El Plan de Empresa. 2.1. Análisis interno. 2.2. Análisis externo. 2.3. El producto. 2.4. Herramientas de análisis. 2.5. Síntesis y conclusiones. 2.6. Propuesta de mejoras.
Módulo 3. Estrategia Comercial I. 3.1. El departamento comercial. 3.2. El vendedor.
Módulo 4. Estrategia Comercial II. 4.1. Modelos de distribución. 4.2. Los procesos de venta. 4.3. Política comercial.
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