Formación Laboris

Curso de Negociación y Ventas (100% Subvencionado para Trabajadores)

DAPEN CENTRO ESTUDIOS
DAPEN CENTRO ESTUDIOS

Curso subvencionado Presencial en Valencia (Valencia)

Precio: 200 €
Duración: 2 meses
También se imparte en Valencia

Resumen del curso subvencionado

Objetivos: Identificar las áreas de mejora en el proceso de venta y las ventajas competitivas. Dotar a los participantes de las herramientas, técnicas y habilidades comerciales y de venta necesarias para afrontar las nuevas demandas de los clientes y del mercado. Reforzar la orientación a objetivos y de reto continuo. Aprender a superar situaciones difíciles en la generación y mantenimiento de la cartera de clientes. Identificar y aprovechar oportunidades comerciales. Mejorar la comunicación para incrementar las ventas

Requisitos: Ninguno.

A quién va dirigido: Dirigido a personas que se dediquen al comercio, ventas y quieran actualizar sus conocimientos y habilidades para maximizar sus ventas y resultados de sus negociaciones. Bonificado: Visto bueno de la empresa si es bonificado para la tramitación de los créditos de formación por medio de la Fundación tripartita. En DAPEN gestionamos toda la tramitación para que el curso no le implique ningún gasto a la empresa y sea 100% bonificado. Solicite las fichas de inscripción y temario detallado del curso. También puede realizar el curso a nivel privado pregunte por nuestros descuentos.

Información adicional

La actividad comercial requiere un conocimiento perfecto de los productos y servicios, cualidades para las relaciones humanas, percepción y consideración de las necesidades. Es así cómo describen los clientes al vendedor ideal.  Este curso de venta  aporta las técnicas y procesos que utilizan los mejores profesionales de la venta. Esta formación le permitirá poner en práctica las  claves del proceso de venta ya sea de forma presencial o a través de Internet.

El curso lo impartimos en nuestro Centro de Formación ubicado en el centro de Valencia.
También ofrecemos la posibilidad de impartir el curso para sus trabajadores en las instalaciones de la empresa.

 
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Temario completo de este curso

  • CONTENIDO


    Proactividad comercial.

    Proactividad Vs Reactividad.

    Obstáculos para la venta.

    Tipologías de clientes y sus señales de compra.

    Fases de la Venta.

    Preparación.

    Sondeo.

    Argumentación.

    Objeciones.

    Cierre.

    Habilidades asociadas.

    La observación.

    Las preguntas eficaces.

    La venta por beneficios.

    Establecer vínculos. Seducción.

    La automotivación.

    Comunicación en el proceso de venta.

    Las 3Dimensionesde la Comunicación.

    Comunicación no verbal. Sin palabras. Silencio controlado, Modulación de la voz, Contacto visual, Mirada y postura.

    Comunicación verbal. Con palabras.El mensaje. El discurso y el guión. La palabra: Convence, persuade, influye, moviliza. Las preguntas.

    Entorno. Interlocutor, audiencia y entorno.

    Presentaciones eficaces.

 
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