¿Qué quieres aprender?

Técnicas de venta y formación para vendedores

Técnicas de venta y formación para vendedores

FORMEM

Curso subvencionado presencial

Reus (Tarragona)


Gratis

Duración : 10 Días

El comercio y las ventas son un sector donde si no cuentas con las técnicas necesarias no vas a conseguir los ingresos esperados, si estas en búsqueda de aumentar la rentabilidad de tu negocio Lectiva te ofrece el Curso de Técnicas de Venta y Formación para Vendedores diseñado por el prestigioso centro Motivacció Formació. Este subvencionado de nivel avanzado impartido en la localidad de Reus, contiene una carga horaria de 40 horas distribuidas en 10 días.

El objetivo principal de esta formación es averiguar y entender aquellos elementos que intervienen en una presentación y analizarlos desde las diversas áreas, identificar las destrezas implicadas y realizar un análisis de las necesidades, analizar la empatía para entender porque compra el cliente y las necesidades del mismo, determinar el tipo de cliente y así saber la estrategia adecuada para abordarlo, aprender a desarrollar los argumentos y las técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez y el control de la improvisación, aprenderás a identificar y analizar los indicios de compra como también las técnicas de cierre de una venta. Conocerás todas las destrezas de una venta exitosa complementándola con una comunicación intencional.

Al culminar esta fascinante formación tendrás la posibilidad de implementar todo lo aprendido a través de prácticas.

¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Sedes

Localización

Fecha inicio

Reus

Objetivos

Objetivo general: - Analizar y comprender los elementos que intervienen en una presentación comercial y las necesidades de los clientes Objetivos específicos: - Adquirir conocimientos sobre el proceso comunicativo en una situación de venta y la argumentación que hay que hacer - Aprender a detectar indicios de compra y técnicas para presentar el precio y cerrar la venta

Requisitos

- dni - Nòmina o rebut autonom - dades personals ( telèfon, email )

Temario completo de este curso

1. La presentación
1.1. Determinar aquellos elementos que intervienen en una presentación
1.2. Analizar la c.n.v. y su importancia en la presentación y en el proceso global de la venta
1.3. Analizar cada uno de estos elementos en las áreas
1.4. conocimientos necesarios
1.5. destrezas implicadas
1.6. comportamiento óptimo
2. - El análisis de necesidades
2.1. Responder a la pregunta: ¿por qué compra el cliente?
2.2. Analizar la empatía como técnica básica para lograr conocer las necesidades del cliente
2.3. Aprender a realizar las preguntas adecuadas para extraer el máximo de información
2.4. Analizar y desarrollar el proceso de escucha activa
2.5. Determinar el tipo de cliente y la estrategia para abordarlo
3. - La argumentación
3.1.Analitzar y desarrollar el proceso de la comunicación intencional
3.2. Determinar diferentes tipos de argumentos
3.3. Establecer las fases que componen la elaboración y exposición del argumento
3.4. Analizar los requisitos necesarios para elaborar y desarrollar argumentos
3.5. Aprender técnicas de comunicación persuasiva que faciliten la fluidez del pensamiento y el control de la improvisación
3.6. prácticas
4. - El tratamiento de las objeciones
4.1. Analizar y estudiar los diferentes tipos de objeciones
4.2. Elaborar estrategias para hacer frente a cada tipo de objeción
4.3. Determinar los requisitos necesarios para detectar y abordar eficazmente las objeciones
4.4. prácticas
5. - Técnicas de presentación del precio
5.1. Establecer elementos implicados en la conclusión o cierre de la venta
5.2. Aprender a detectar, analizar y valorar los indicios de compra
5.3. Trabajar diferentes técnicas para presentar el precio
6. - Técnicas de cierre
6.1. Analizar los requisitos necesarios realizar un cierre de venta exitosos
6.2. Trabajar diferentes técnicas de cierre
6.3. prácticas
Ver más