Diplomado en Gerencia de Ventas y Estrategia Comercial - En Línea
IDESAA Escuela de NegociosCurso online
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Objetivos
Vender más a través del diseño e implementación de estrategias gerenciales , de identificar y convertir necesidades de mercado actuales y futuras en oportunidades de negocio rentables que puedan implementarse en la práctica.
A quién va dirigido
Gerentes, jefes y ejecutivos del área comercial que desean actualizarse y enriquecerse de experiencias, Dueños y gerentes generales de empresas pequeñas y medianas, Ejecutivos que desean prepararse para asumir una responsabilidad gerencial en ventas y mercadotecnia, entre ellos, vendedores, ejecutivos de cuenta, promotores y quienes laboren en otras áreas de negocio y Ejecutivos de otras áreas, con interés por conocer las técnicas esenciales y aplicaciones prácticas de la función de ventas y mercadotecnia.
Requisitos
Inscripción.
Temario completo de este curso
OBJETIVO
El participante:
- Tomará mejores decisiones a partir de una visión estratégica de la empresa y de una perspectiva de la gerencia comercial con mayor alcance de negocios.
- Logrará mejor desempeño y mayor efectividad de los miembros del equipo
- comercial.
- Rediseñará procesos comerciales que tiene a su cargo a fin de mejorar su efectividad.
- Proveerá a su equipo de herramientas y apoyos comerciales más modernos y efectivos.
CONTENIDO
Fase: Administración y Estrategia Comercial
- Sistemas, planes e indicadores para mejorar el desempeño comercial
- Gestión por actividades y proyectos comerciales
- Finanzas aplicadas a la gestión comercial
- Integración de ventas, mercadotecnia y marketing digital
Fase: Liderazgo Comercial
- Atracción, desarrollo y retención del equipo de profesionales de la venta
- Liderazgo y coaching del equipo comercial
- Motivación del equipo de ventas
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