Formación en necesidades mercantiles e investigación de mercados, centrándose en la elaboración de planes de mercado y markentig para los comercios a nivel profesional, obtiendo un título de experto.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
Objetivos
Orientar y mantener su actuación en el mercado de trabajo de acuerdo a sus propias capacidades.
A quién va dirigido
Desempleados, estudiantes, profesionales o cualquier persona, que desee formarse para ampliar sus conocimientos o trabajar en este sector.
Temario completo de este curso
- Investigación de mercados: fases.
- Métodos para la investigación de mercados.
- Análisis cuantitativo y análisis cualitativo.
- La competencia.
- Estudio del mercado.
- Composición del surtido.
- Mezcla de productos.
- Características comerciales del surtido.
- El plan portafolio de la empresa.
- Fijación del precio.
- Técnicas de fijación de precios.
- Selección del precio final.
- Descuentos en los precios y otras deducciones.
- Impuestos.
- Definición de la fuerza de ventas.
- Constitución de la fuerza de ventas.
- La dirección de la fuerza de ventas: el jefe de ventas.
- Objetivos de la fuerza de ventas.
- Estrategia de la fuerza de ventas.
- Organización de la fuerza de ventas.
- Tamaño de la fuerza de ventas.
- Remuneración de la fuerza de ventas.
- La venta de servicios.
- La venta electrónica.
- El intercambio comercial.
- La venta a grupos.
- La venta telefónica o telemarketing.
- Características de otras ventas.
Preguntas a exalumnos (1)
Siempre me ha cautivado cuando participaba en encuestas de opinión sobre productos antes de lanzarlos al mercado. ¿Tiene este curso relación directa cone ello?.
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