Negociación y cierre eficaz de ventas presencial en Mataró (Barcelona)
TrainingtutorCurso subvencionado para trabajadores presencial
Mataró (Barcelona)
Gratis
Duración : 11 Semanas
Con este curso tal y como se intuye según el nombre del mismo, los participantes aprenderán las técnicas más efectivas de negociación comercial para conseguir cerrar ventas comerciales. . Es un curso interesante que acercará a los alumnos/as que lo realicen la posibilidad de aplicar el conocimiento de estas técnicas en su ámbito laboral y empresarial.
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Sedes
Localización
Fecha inicio
A quién va dirigido
Personas en activo
Temario completo de este curso
1. Vender o ayudar a comprar.
2. La Negociación.
- Tipos: Negociación competitiva versus cooperativa.
- El negociador situacional: adaptar la estrategia a la situación.
- Escuchar y preguntar.
- Reglas para una buena escucha.
- Comportamientos positivos y negativos para una buena escucha.
- La comunicación no verbal.
- Preparar la negociación.
- Posiciones. Descubrir los intereses propios y del otro.
- Cuales son mis cartas en la negociación.
- Las propuestas.
- El MAPAN
3. El cierre.
- Cuando hemos de cerrar?
- Señales de cierre.
- Tipos de cierre.
- Objecciones. Ayudar a superar las dudas del cliente.
- Resolver las objecciones.
- Presentar las soluciones.
Gratis
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