MÓDULO 1 – OBJETIVOS PARA UN PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

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** El trabajo básico de un Plan de Marketing Inmobiliario es identificar nuestros aspectos diferenciales, unirlos con las oportunidades que puedan existir y aplicar la orientación de nuestro producto / servicio en la dirección adecuada.

1.1. Objetivos.

1.2. Las “4P + 1” de la mercadotecnia.

1.3. Cómo crear un Plan de Marketing Inmobiliario (PMI):

1.3.1. El objetivo principal.

1.3.2. Los objetivos secundarios.

1.3.3. Estrategias de marketing inmobiliario.

MÓDULO 2 – CLIENTES, TARGET Y STAKEHOLDERS

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** Definir a nuestro público objetivo es imprescindible en todo PMI para dirigir las estrategias de publicidad y la campaña de comunicación a los intereses reales del cliente.

2.1. Target, cliente ideal o público objetivo.

2.2. O competencia o colaboradores.

2.3. Nosotros.

2.4. Liderazgo.

MÓDULO 3 – ALCANCE Y TIEMPOS

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3.1. Típicas estrategias inmobiliarias.

3.2. Hitos temporales que nos guíen.

3.3. La regla 80/20 de Pareto.

3.4. Cómo funciona el mercado inmobiliario:

3.4.1. Aprende a pescar en los ciclos del mercado.

3.4.2. Riesgos y oportunidades en cada fase del ciclo.

3.4.3. Consecuencias de hoy que nos servirán a futuro.

MÓDULO 4 – TIPOS DE ESTRATEGIAS Y PLANIFICACIÓN

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4.1. Introducción.

4.2. Gestión de proyectos de marketing inmobiliario:

4.2.1. Planificación operativa, objetivos específicos a corto plazo.

4.2.2. Planificación estratégica, fines generales a largo plazo.

4.3. Comunicación online y offline.

MÓDULO 5 – ANÁLISIS DE VIABILIDAD Y CÁLCULO DE PÉRDIDAS O BENEFICIOS

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5.1. Ingresos, beneficios y rentabilidad.

5.2. Costes, inversión y gastos:

5.2.1. Modelo de cálculo de costes.

5.3. Ciclo de compra del cliente.

5.4. Balance y análisis de viabilidad del negocio:

5.4.1. Ratio de conversión.

5.4.2. Tasa de rendimiento.

5.4.3. Estimación de rentabilidades.

5.4.4. Última extrapolación y ejemplo.

MÓDULO 6 – BALANCE Y MEJORA CONTINUA

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** Una vez desarrollado y puesto en marcha el Plan de Marketing Inmobiliario lo más recomendable es la implantación de mejoras continuas a partir de las mediciones. Saber qué resultados han dado las acciones de marketing ayuda a tomar decisiones más inteligentes para conseguir mejores campañas y gastar menos y mejor.

6.1. Felicidades y enhorabuena.

6.2. Mejora continua:

6.2.1. Las seis áreas principales de mejora.

6.2.2. Otras áreas de mejora a tener en cuenta.

6.3. Informes de resultados.

6.4. Resumen.