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Executive Program Credit Management

Executive Program Credit Management

LUISS Business School

Postgrado presencial

Roma (Italia)


4.000

Duración : 10 Días

L’Istituto LUISS Business School rinnova la sua presenza in Lectiva.com.it offrendo l’Executive Program Credit Management. Un percorso studiato principalmente per il Credit Manager, una figura sempre più rilevante e trasversale, che richiede conoscenze multidisciplinari nelle aree dell’economia aziendale, della finanza e del diritto.

Grazie alla formazione impartita da LUISS i corsisti apprenderanno a gestire in modo efficace il portfolio clienti e la concessione del credito, definiranno le politiche di credito differenziate in funzione della rischiosità dei clienti, comprenderanno gli effetti di dilazioni e ritardi nei pagamenti, gestiranno i crediti di clienti in crisi, PA e verso l’estero, valorizzeranno i non perfoming loans e molto ancora.

Il percorso formativo, della durata di 50 ore ripartite in 10 giorni è impartito a weekend alterni per permettere di adattarsi alle esigenze lavorative e di studio di ognuno. Obiettivi del corso e programma disponibili in dettaglio a fondo pagina.

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Sedes

Localización

Fecha inicio

Roma

Objetivos

L’obiettivo del programma è di offrire gli strumenti tecnici per: gestire in modo efficace il portafoglio crediti e la concessione del credito; monitorare la solvibilità della clientela e prevenire il rischio di insolvenza; definire politiche di credito differenziate in funzione della rischiosità dei clienti; sensibilizzare l’area commerciale alle politiche di credito aziendale; comprendere gli effetti di dilazioni, ritardi di pagamento e insoluti; governare le fasi di recupero e tutela del credito; valorizzare i non performing loans; gestire i crediti di clienti in crisi; gestire il credito verso la PA e verso l’Estero.

A quién va dirigido

Il programma è anche rivolto a coloro che, pur non ricoprendo il ruolo in oggetto, debbano prendere decisioni in merito ad acquisti, vendite o affidamenti. In questi casi, una più approfondita comprensione del merito creditizio e dell’affidabilità di clienti e fornitori è fondamentale al fine di evitare successive problemi nella gestione dei rapporti. In particolare: Credit Manager; Responsabili e addetti Amministrazione, Finanza e controllo; Responsabile ufficio fidi; Responsabili Ufficio Legale; Avvocati e Dottori Commercialisti; Addetti alla funzione commerciale

Temario completo de este curso

STRUTTURA

5 moduli/ 10 incontri / 50 ore

ORARIO

Venerdì 14:00 – 18:00
Sabato 10:00 – 18:00

PROGRAMMA

Rischio di credito in Azienda

  • Definizione di risk management;
  • Approccio integrato al risk management;
  • Tassonomia dei rischi;
  • Fasi del processo di risk management
  • Rischio di credito: definizione ed analisi delle determinanti
  • Credit Manager: ruolo e compiti
  • Posizionamento del Credit Manager all’interno dell’impresa

Analisi di Bilancio

  • Equilibrio economico e finanziario
  • Riclassificazione di Stato Patrimoniale e Conto Economico
  • Rendiconto finanziario
  • Calcolo dei principali indici di solidità finanziaria, liquidità e redditività
  • Analisi ed interpretazione delle informazioni di bilancio ai fini dell’analisi del merito di credito

Gestione legale del Credito

  • Il contratto: principi generali e clausole a tutela del credito
  • Le fattispecie contrattuali di maggior impatto sull’attività: Factoring, Assicurazione del Credito
  • La fase preventiva di tutela del credito
  • La fase stragiudiziale del recupero credito
  • La fase giudiziale del recupero credito
  • La gestione delle procedure concorsuali e degli strumenti di rilancio delle imprese in crisi
  • La gestione del recupero fiscale del credito: messa a perdita, deducibilità e recupero IVA
  • La gestione del recupero credito internazionale
  • La gestione del recupero credito verso Enti Pubblici

Gestione finanziaria del Credito

  • La gestione finanziaria dei crediti: strumenti a confronto
  • La relazione con banche ed altri finanziatori
  • La gestione del credito nell’ambito della pianificazione finanziaria
  • Valutazione finanziaria e cessione dei crediti
  • Credito all’esportazione

Tecniche di negoziazione

  • La gestione della negoziazione con il cliente
  • Il processo di negoziazione: dal confronto delle posizioni al negoziato sulle posizioni
  • La comunicazione negoziale
  • Il valore della comunicazione non verbale nel processo di negoziazione

Fatturazione Elettronica e Digitalizzazione dei processi

  • Fatturazione Elettronica verso Enti Pubblici
  • Fatturazione Elettronica B2B e B2C
  • Archiviazione Sostitutiva
  • Digitalizzazione dei processi
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