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Selección y formación del equipo comercial

Selección y formación del equipo comercial

Grupo Colon-IECM

Curso subvencionado online


Gratis

Duración : 12 Días

Adquirir conocimientos referentes a los procesos para configurar un equipo comercial, incluyendo la selección, la formación y el diseño de planes carrera.

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Objetivos

Plan de formación del departamento comercial.

A quién va dirigido

Desempleados, Trabajadores y personas afectadas por ERTE.

Requisitos

No son necesarios requisitos previos profesionales, ni formativos.

Temario completo de este curso

1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.
1.1. Organigrama de la empresa.
1.2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
1.3. Descripción de los puestos de trabajo.
1.4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
1.5. Planes de carrera.
2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
2.1. Clasificación de las candidaturas.
2.2. Selección de curriculums.
2.3. Estrategias y tipos de entrevistas.
2.4. Análisis de los candidatos.
2.5. Comprobación de referencias.
3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.
3.1. Plan de formación del departamento comercial.
3.2. Formación en captación.
3.3. Formación en fidelización.
3.4. Formación en recursos para el trato con clientes.
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