Máster En Gestión Comercial Y Ventas
EDUCA BUSINESS SCHOOLMáster online
1.944 € 1.495 €
Duración : 12 Meses
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Objetivos
Elaborar presupuestos con los datos y previsión de ingresos y gastos de la actividad obtenidos de la información de productos, servicios, clientes o competencia y utilizando aplicaciones informáticas de planificación y gestión económica. Analizar la información económico-financiera básica de la actividad comercial aplicando las técnicas de análisis adecuadas para la evaluación de la viabilidad económica de la actividad. Obtener los datos e información comercial que permita la definición de distintas estrategias y planes comerciales de acuerdo con unos objetivos establecidos. Organizar la información y datos comerciales obtenidos de productos, servicios, clientes y competencia de forma que se garantice su integridad, utilización y actualización periódica utilizando aplicaciones informáticas adecuadas. Determinar las líneas de actuación para la ejecución de las campañas promocionales de acuerdo con los objetivos establecidos en el plan de marketing. Implantar las acciones promocionales definidas por los responsables del propio establecimiento comercial o por cualquiera de los proveedores/fabricantes de productos aplicando las técnicas de merchandising adecuadas. Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad. Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos. Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. Interpretar la información de un discurso oral, en lengua estándar, tanto en vivo como retransmitido, en distintas situaciones-tipo de relación con un cliente/consumidor Interpretar de forma eficaz información relevante contenida en textos escritos y documentos comerciales básicos utilizando las herramientas de interpretación, manuales e informáticas, y fuentes de información adecuadas.
A quién va dirigido
Este Master en Gestión Comercial de Ventas está dirigido a los profesionales del mundo del comercio y marketing, concretamente en gestión comercial de ventas, dentro del área profesional de compraventa, y a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos relacionados con la organización comercial, más concretamente con la gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.
Requisitos
No presenta requisitos previos.
Temario completo de este curso
PARTE 1. GESTIÓN ECONÓMICO-FINANCIERA BÁSICA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
- Unidad Didáctica 1. Presupuestos Y Contabilidad Básica De La Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 2. Financiación Básica Y Viabilidad Económica De La Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 3. Gestión Administrativa Y Documental De La Actividad Comercial
- Unidad Didáctica 4. Gestión Contable, Fiscal Y Laboral Básica En La Actividad Comercial
PARTE 2. DIRECCIÓN Y ESTRATEGIAS DE LA ACTIVIDAD E INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
- Unidad Didáctica 1. Marco Económico Del Comercio Y La Intermediación Comercial
- Unidad Didáctica 2. Oportunidades Y Puesta En Marcha De La Actividad De Ventas E Intermediación
- Unidad Didáctica 3. Marco Jurídico Y Contratación En El Comercio E Intermediación Comercial
- Unidad Didáctica 4. Dirección Comercial Y Logística Comercial
PARTE 3. PROMOCIONES COMERCIALES
- Unidad Didáctica 1. Promoción En El Punto De Venta
- Unidad Didáctica 2. Merchandising Y Animación Del Punto De Venta
- Unidad Didáctica 3. Control De Las Acciones Promocionales
- Unidad Didáctica 4. Acciones Promocionales Online
PARTE 4. ORGANIZACIÓN DE PROCESOS DE VENTA
- Unidad Didáctica 1. Organización Del Entorno Comercial
- Unidad Didáctica 2. Gestión De La Venta Profesional
- Unidad Didáctica 3. Documentación Propia De La Venta De Productos Y Servicios
- Unidad Didáctica 4. Cálculo Y Aplicaciones Propias De La Venta
PARTE 5. MARKETING Y VENTAS
MÓDULO 1. MARCO ESTRATÉGICO COMERCIAL
- Unidad Didáctica 1. Indicadores Microeconómicos Y Macroeconómicos Para La Venta
- Unidad Didáctica 2. Análisis Estratégico De La Empresa
- Unidad Didáctica 3. Diagnóstico De La Empresa
- Unidad Didáctica 4. Desarrollo Y Evoluación De Las Estrategias De Ventas
- Unidad Didáctica 5. Definición Y Delimitación Del Mercado Relevante
- Unidad Didáctica 6. La Segmentación Del Mercado
MÓDULO 2. ESTRATEGIA Y PLAN DE VENTAS
- Unidad Didáctica 1. Tipologías De Ventas
- Unidad Didáctica 2. La Plataforma Comercial. Relaciones Proveedores-Clientes
- Unidad Didáctica 3. Plan De Ventas. Previsión De Cuotas Y Ventas
- Unidad Didáctica 4. Política De Fijación De Precios
- Unidad Didáctica 5. Fidelización De Clientes
- Unidad Didáctica 6. Experience Customer
- Unidad Didáctica 7. Key Account Manager
- Unidad Didáctica 8. El Punto De Venta
- Unidad Didáctica 9. Planificación Presupuestaria
- Unidad Didáctica 10. Control Presupuestario
- Unidad Didáctica 11. Creación De Equipos Comerciales Competitivos
Precio a consultar
3.450 €
2.250 € 1.700 €
2.380 € 595 €
3.560 € 890 €