Formación Laboris

Curso de Venta Consultiva para vendedores

ACTITUDPRO CONSULTANTS
ACTITUDPRO CONSULTANTS

Curso para empresas Presencial en Madrid (Madrid)

Precio: 3.600 €
Duración: 2 días
También se imparte en Barcelona

Resumen

Convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente. Para que los profesionales de venta conozcan un modelo de la venta, basada en la generación de confianza y en las necesidades de los clientes. Para que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial. Conseguir que los asistentes puedan dominar los principios de sugestión y persuasión para ser capaces de influenciar a sus decisores y co-decisores de forma más eficiente y rápida. Responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes. Proporcionar oportunidades de negocio para los clientes, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados. Concienciarse de cómo la aplicación de los productos y servicios permiten agregar valor al negocio.

Objetivos: Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio. Formación con alto contenido lúdico y motivacional. Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación. Técnicas específicas de captación comercial. Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente. Formación y mejora del conocimiento de todas las fases del proceso comercial.

Temario completo de este curso

  • Test actitudinales de autoconocimiento.

  • Evaluación de competencias comerciales

  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.

  • Metodología “El Pasillo de Venta”

  • Método del caso

  • Metodología “El vendedor de confianza”

  • Role Plays específicos

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Esneca

    Con este manual, el lector podrá adquirir conocimientos que le permitirán utilizar eficazmente las técnicas de comunicación y venta orientadas a los procesos de preparación de la venta.

    Máster
    Online
    1.520 € 380 € Descuento


  • IMPLIKA

    Las actividades comerciales han surgido por las necesidades de los clientes, desarrollando para ello acciones de campañas y convenios, cuyo principal objetivo es atender las necesidades concretas ...

    Curso
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • IMPLIKA

    Objetivos: Organizar y controlar las operaciones de almacenaje de productos, realizar las actividades de animación del punto de venta, operaciones de venta de productos y/o servicios, y la ...

    Ciclo formativo
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • IMPLIKA

    Objetivos: Dominar los métodos y técnicas de investigación de mercado. Crear estrategias de mercado y diseñar políticas de marketing. Conocer todos los componentes del Marketing-Mix y la ...

    Curso
    Presencial en Madrid
    Consultar precio


  • EAE - Business School

    Objetivos: Formular estrategias comerciales que nos permitan cumplir objetivos de la empresa, que se adapten a su estrategia global y que contemplen Internet como un potente canal de ...

    Máster
    Presencial en Madrid
    12.750 €


  • EAE-UCJC

    Requisitos: Perfil recomendado:3 años de experiencia en puestos de responsabilidad.

    Máster
    Presencial en Madrid
    12.750 €


  • EAE-UCJC

    Requisitos: Recommended Profile: University Degree 1/2 years of working experience.

    Máster
    Presencial en Madrid
    18.000 €

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2018 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.