Formación Laboris

Curso de Formación en Ventas para no Vendedores

ACTITUDPRO CONSULTANTS
ACTITUDPRO CONSULTANTS

Curso para empresas Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio: 3.600 €
Duración: 2 días
También se imparte en Madrid

Resumen

Se potencian las actitudes positivas y la empatía y se establecen nuevos hábitos de actuación profesional para personas que trabajan en empresas y quieren desarrollarse en el mundo de la venta. Mejor conocimiento de sí mismo y de los puntos fuertes y débiles de cada persona en ventas. Conocer el proceso de toma de decisiones. Y cómo las emociones inciden en el proceso de decisión. Especial énfasis en las percepciones emocionales del cliente durante la captación.

Objetivos: Entender la conveniencia de un cambio de modelo de gestión comercial, aprovechando las oportunidades que una mayor relación emocional nos puede facilitar con los clientes. Desarrollar desde el interior de las personas una visión personal que concuerde con la visión o futuro ideal (comercial) de la empresa y los clientes a corto y medio plazo. Descubrir las áreas de mejora, los puntos fuertes y debilidades que puedan representar las palancas y los frenos para este cambio de modelo. Desarrollar las competencias necesarias para la mejora individual en cuanto a comunicación interpersonal, habilidad comercial, etc. que sean necesarias para una mejora comercial efectiva. Sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la Inteligencia Emocional y su impacto en la capacidad de generar confianza ante el cliente y sobre la motivación cara a nosotros mismos como vendedores que se inician en este campo y desean sobresalir.

Temario completo de este curso

  • Test autoconocimiento

  • Metodología Disc para identificar las preferencias y comportamiento

  • Metodología Insightspro para identificar los valores

  • Método del caso

  • Role plays

  • Ejercicios específicos de comunicación empática

  • El vendedor de confianza

 
ver temario completo
 
  

Más cursos relacionados de Comercial y ventas



  • Escuela Abierta de Negocios

    El Curso de Técnicas de Ventas pretende ofrecer una visión integral de todos aquellos aspectos que influyen en la venta. Existen muchos elementos a tener en cuenta a la hora de posicionarse en el ...

    Curso
    Online
    Consultar precio


  • DELENA

    Delena Formación te presenta el curso de Proceso de venta con prácticas. Si necesitas ampliar y completar tus conocimientos en torno a esta actividad empresarial, ahora puedes hacerlo de forma fácil ...

    Curso
    Semipresencial en Badalona (Barcelona)
    795 €


  • SELECT BUSINESS SCHOOL

    El Programa está especialmente diseñado para aquellas personas que estén interesadas en adquirir conocimientos sobre el Curso en gestión comercial y que quieran asegurarse un recorrido ascendente en ...

    Curso
    Online
    3.880 € 1.940 € Descuento


  • Escuela de Ventas MasterD

    Objetivos: Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación.Conocer los diferentes tipos de enfoques que ...

    Curso
    Semipresencial en Barcelona
    Consultar precio


  • Escuela de Ventas MasterD

    Fundamentos de la actividad comercial. Técnicas de venta. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial. Gestión económica básica ...

    Curso
    Semipresencial en Barcelona
    Consultar precio


  • Escuela de Ventas MasterD

    Objetivos: Con este curso podrás:Consolidar y profundizar en la evolución del mercado y la función ventas en el entorno actual y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de ...

    Curso
    Semipresencial en Barcelona
    Consultar precio


  • Escuela de Ventas MasterD

    Objetivos: Entender la evolución de la función ventas en las últimas décadas y su desarrollo en paralelo con las funciones de marketing y de comunicación.Conocer los diferentes tipos de enfoques que ...

    Curso
    Online
    Consultar precio

Laboris en tu móvil | Recomiéndanos | Favoritos | Ayuda | Acerca de Laboris.net | Condiciones de uso | Política de privacidad | Ofertas de empleo | Política de cookies

SCM Spain © 2019 EMAGISTER Servicios de formación, S.L.