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    Este curso, proporciona al alumno los conocimientos, técnicas y recursos necesarios que exige nuestro entorno económico y comercial para ejercer la profesión Comercial en el mundo de la Automoción.

Curso de Técnicas de negociación con el cliente (in company)

Trans Formación
Trans Formación

Curso para empresas Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio:
Duración: 24 horas

Resumen

¿Es lo mismo negociar que vender?. No, son situaciones diferentes, aunque puedan darse en la misma entrevista. La venta suele preceder a la negociación.

Información adicional

Nuestros cursos se diseñan e imparten "in company", es decir, a petición del Dpto de RRHH o Formación de nuestros clientes y a la medida de las necesidades de la empresa, adaptando objetivos, duración y temario e impartiéndose en el lugar donde se acuerde con la empresa.

 
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Temario completo de este curso

Este programa, partiendo de las técnicas de venta, transmitirá un modelo de negociación comercial y desarrollará las habilidades interpersonales necesarias para afrontar con éxito este tipo de negociaciones con los clientes.

A su vuelta al trabajo los participantes:


  • Tendrán más confianza al afrontar una negociación con clientes

  • Planificarán y estructurarán mejor su negociación con el cliente

  • Conducirán sus negociaciones con clientes con un enfoque de mutuo beneficio

  • Conseguirán acuerdos más beneficiosos en las negociaciones con el cliente

  • Contribuirán más eficazmente a las negociaciones de equipo con clientes

  • Adaptación


El programa podrá centrarse en las prioridades de negociación del colectivo:


  • Negociación con clientes

  • Negociación con proveedores

  • Negociación con las Grandes Cuentas del comercial

  • Negociaciones con el médico en el sector farmacéutico

  • Negociaciones en el sector financiero, etc.

 
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