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Curso de Negociate to Drive Value

Inedem
Inedem

Curso para empresas Distancia

Precio: 5.000 €

Resumen

Goals: • Understand the Harvard Technique for Negotiating to Success- Getting to Win-Win • Understand how to articulate Value to Key Stakeholders and how Business Leader’s think! • BuildingtheValueConversation • Presenting Value Propositions in the Client's language

A quién va dirigido: Entrepreneurs; Heads of Department and Managers; Professionals with the prospect of assuming leading positions.

Temario completo de este curso

CONTENT:

FIRST PART:

  • Introduction and contents
  • Overview of the Harvard Technique
  • Positions Vs Interests
  • Case StudyNegotiationOne
  • PrincipledNegotiation
  • Establishing Mutual Interests
  • Planning a negotiation
  • Case StudyNegotiation Two
  • Review

SECOND PART:

  • The concept of Value in Business
  • EmpathyMapping
  • UnderstandingClients
  • Business ModelCanvas
  • TheProvocationTool - Bold &Real
  • TheValuePropositionCanvas
  • Minto’sPyramid
  • Create a Case
  • Final Review
 
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