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    El objetivo del curso preparatorio de Formación Profesional de Grado Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales es el de superar las pruebas libres que convocan las diferentes Consejerías de Educación de las Comunidades Autónomas.

Curso de Técnicas de ventas (in company)

Trans Formación
Trans Formación

Curso para empresas Presencial en Barcelona (Barcelona)

Precio:
Duración: 24 horas

Resumen

En este programa de habilidades de venta el participante aprende cómo cultivar esa relación personal; cómo conocer la situación y motivaciones del cliente; cómo transmitirle beneficios y soluciones y cómo convertir personas indiferentes en clientes.

Información adicional

Nuestros cursos se diseñan e imparten "in company", es decir, a petición del Dpto de RRHH o Formación de nuestros clientes y a la medida de las necesidades de la empresa, adaptando objetivos, duración y temario e impartiéndose en el lugar donde se acuerde con la empresa.

 
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Temario completo de este curso

La venta, y especialmente la de servicios o en sectores con productos poco diferenciados, es básicamente un proceso de influencia basado en la comunicación, la relación personal y la confianza. Esas son las habilidades de venta críticas.

Para ejercer esa influencia el comercial casará las necesidades y la psicología del cliente, previamente detectadas, con su producto, previamente conocido.

Beneficios del curso
Al final del curso los participantes:


  • Estructurarán la entrevista de venta como un proceso con seis cierres o compromisos del cliente

  • Se adaptarán más a la persona que tienen delante

  • Sabrán qué información buscar y cómo conseguirla

  • Serán selectivos al argumentar el producto o servicio

  • Acogerán y tratarán las objeciones como oportunidades

  • Serán más decididos y eficaces al cerrar la venta

  • Se habrán comprometido a aplicar lo aprendido.

 
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