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DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING.SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS (COMT031PO)

DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING.SELECCIÓN Y FORMACIÓN DE EQUIPOS (COMT031PO)

Diseño de Recursos Educativos (DRED)

Curso online


Precio a consultar

Duración : 2 Meses

¿Necesitas reciclarte en tu puesto de trabajo? Este curso va dirigido a la persona trabajadora, o desempleada que necesite actualizar o ampliar sus conocimientos. Si estás trabajando, podrás realizar el curso con el crédito de formación que dispone tu empresa. (100% bonificable).

Los objetivos de este curso son: Adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

Las competencias que adquirirás al realizar este curso son: Conocer la gestión del equipo comercial.Conocer la clasificación de las candidaturas.Diferentes tipos de entrevistas, estrategias.Poder analizar a los candidatos.Estructurar la organización del departamento comercial.Habilidades directivas.Motivar al equipo comercial.

Tras realizar la formación si ha sido bonificada recibirás un certificado oficial de la FUNDAE (FUNDACION ESTATAL PARA LA FORMACION EN EL EMPLEO). Si no ha sido formación bonificada, recibirás un Certificado de Aprovechamiento de Diseño de Recursos Educativos, entidad acreditada e inscrita en el SEPE y FUNDAE.

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Objetivos

Adquirir los conocimientos necesarios para realizar la selección de un equipo de trabajo comercial y planificar su formación, así como manejar las diferentes estrategias de dirección comercial y gestión del equipo. También participar en la elaboración y desarrollo de un plan de comunicación y marketing 2.0.

A quién va dirigido

Este curso va dirigido a la persona trabajadora, o desempleada que necesite actualizar o ampliar sus conocimientos. Si estás trabajando, podrás realizar el curso con el crédito de formación que dispone tu empresa. (100% bonificable).

Requisitos

Para que sea 100% bonificable, deberás ser persona trabajadora.

Temario completo de este curso

Unidad 1: El equipo comercial dentro de la empresa.
  • Organigrama de la empresa.
  • Gestión del equipo comercial o fuerza de ventas.
  • Descripción de los puestos de trabajo.
  • Profesiograma de los puestos de trabajo.
  • Planes de carrera.
Unidad 2: Selección del equipo comercial.
  • Clasificación de las candicaturas.
  • Selección de curriculums.
  • Estrategias y tipos de entrevista.
  • Comprobación de referencias.
  • Análisis de los candidatos.
Unidad 3: Formación del equipo comercial.
  • Plan de formación del departamento comercial.
  • Formación en captación.
  • Formación en fidelización.
  • Formación en recursos para el trato con clientes.
Unidad 4: El equipo comercial.
  • Estructura organizativa.
  • Descripción de puestos del departamento comercial.
  • Comunicación en el equipo comercial.
  • Ética profesional.
Unidad 5: Dirección y gestión del equipo comercial.
  • Dirección de equipos.
  • Habilidades directivas.
  • Toma de decisiones.
  • Motivación y remuneración del equipo comercial.
  • Seguimiento y evaluación comercial.
  • Planificación del equipo comercial.
  • Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.
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