MASTER PROFESIONAL EN COMERCIO INTERNACIONAL -Online
Cámara de Comercio de MadridMáster online
4.990 €
Este curso aporta al alumno una visión estratégica del funcionamiento del comercio exterior en las economías globalizadas. A través del mismo alcanzará los conocimientos y capacidades necesarias para afrontar desde un proceso de internacionalización hasta la gestión de un departamento internacional.
El curso consta de siete módulos didácticos divididos por asignaturas o áreas de trabajo y el diseño de un proyecto real de internacionalización. Todo ello acompañado por los tutores que les guiarán y formaran durante el proceso.
Para ello, además de los canales de comunicación de la plataforma y los recursos que les ofrecemos, hemos dispuesto sesiones de conferencias en streaming y sesiones de chat en directo, en las que los alumnos podrán realizar las consultas pertinentes y aclarar cualquier duda sobre la materia o enfoque
concreto del proyecto.
Dentro del enfoque práctico del máster, durante el mismo se realizará un proyecto de internacionalización transversal de una empresa.
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Temario completo de este curso
PROGRAMA
1ª Asignatura: Iniciación al Comercio Exterior
1. Diagnóstico del Potencial de Internacionalización.
2. Selección e inteligencia de mercados.
3. Formas de acceso al mercado.
4. El marketing Mix. La Política de Producto.
5. Política de Precios y la oferta Internacional.
6. Políticas de comunicación y distribución.
7. El Plan Económico financiero de Exportación.
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1ª Asignatura: Iniciación al Comercio Exterior
- Explicar la aplicación del método de planificación estratégica al proceso de internacionalización.
- Identificar los pilares estratégicos de la internacionalización.
- Presentar el esquema del proceso de planificación estratégica.
- Definir el marco de actuación del proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
- Presentar las actividades de la empresa según los cuatro procesos de gestión: proceso cliente-mercado, procesos internos, proceso económico-financiero, proceso aprendizaje y desarrollo.
- Auto identificación de las debilidades y fortalezas de la gestión interna por procesos.
- Introducir conceptos complementarios de análisis estratégico como la cadena de
- valor y el análisis de la cartera de productos / servicios de la empresa.
- Identificar los factores críticos de éxito (FCE) de internacionalización internos.
- Análisis del entorno global y del mercado.
- Identificación de las amenazas y oportunidades del análisis del mercado y del entorno.
- Presentar instrumentos de análisis de la estructura competitiva del sector de actividad.
- Presentar de forma resumida la información de salida generada con la herramienta de gestión para la internacionalización, incorporable al plan estratégico de internacionalización.
- Sugerir esquemas de edición y archivo de la información y documentación generada.
- Plantear la importancia de la comunicación interna y externa en relación con el proceso de reflexión estratégica de internacionalización.
- Definir las acciones del plan de trabajo enfocado a la implantación del plan estratégico de internacionalización.
- Aportar una visión estratégica de la logística y el transporte internacional.
- Identificar cómo funcionan y se concentran los principales centros de operaciones logísticos.
- Presentar el esquema de procesos del transporte internacional. Definir el los conceptos de logística y distribución física internacional.
- Conocer la importancia de los Incoterms dentro de la logística.
- Identificar los términos de los Incoterms y las características específicas de cada uno de ellos.
- Conocer las fases, responsabilidades y obligaciones durante las operaciones de transporte internacional.
- Identificar los diferentes medios de transporte y sus clasificaciones.
- Saber escoger los medios de transporte más adecuados en función de la tipología de la carga.
- Conocer todas las figuras que intervienen en los procesos de transporte y el papel de cada una de ellas.
- Comprender el concepto de marketing internacional.
- Aprender a definir los objetivos de la organización.
- Identificar y valorar las posibles barreras a la internacionalización.
- Aprender a elaborar un plan de marketing internacional.
- Saber interpretar un análisis DAFO.
- Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un plan de marketing.
- Conocer los tipos de estrategias del marketing internacional.
- Identificar las estrategias más adecuadas con la empresa/contexto.
- Conocer, distinguir y aprender a priorizar una estrategia en función del mercado.
- Aportar una visión estratégica sobre los contratos internacionales.
- Identificar cuáles son las partes fundamentales de un contrato internacional.
- Presentar el esquema de un contrato e identificar la funcionalidad de sus partes.
- Conocer los tipos de contratos más usados en el comercio internacional.
- Identificar las partes específicas en cada uno de los tipos de contratos internacionales.
- Conocer, distinguir y aprender a seleccionar entre los diferentes tipos de contratos.
- Introducir al alumno en la práctica de la elaboración de un contrato internacional.
- Que el alumno aprenda a gestionar la contratación internacional en todas sus fases.
- Dotar al alumno de las herramientas necesarias para realizar exitosamente un contrato.
- Dar a conocer a los alumnos el arbitraje internacional.
- Entender los beneficios y costes del arbitraje internacional.
- Identificar las principales instituciones de arbitraje a las que someterse.
- Dar a conocer al alumno los elementos básicos de la fiscalidad directa en España para los no residentes. Concretamente el Impuesto sobre la Renta de No Residentes (IRNR).
- Cómo aminorar los efectos de la doble imposición internacional con deducciones y bonificaciones de la legislación española.
- Conocer la existencia y aplicación de los Convenios de doble imposición con terceros países.
- Conocer el funcionamiento del IVA en exportaciones, importaciones y operaciones intracomunitarias así como en las denominadas operaciones asimiladas.
- Practicar casos de liquidaciones de IVA intracomunitario.
- Conocimiento del Régimen de exportadores a efectos del IVA.
- Conocer los beneficios fiscales en relación con las retribuciones que perciben los empleados de empresas con destino en el extranjero.
- Conocer la preocupación y protección respecto de la existencia de paraísos fiscales en nuestra legislación tributaria.
- El tratamiento de los acuerdos sobre intercambio de información tributaria.
- Comprender el concepto de negociación internacional.
- Sensibilizar sobre la importancia de realizar procesos de negociación internacional.
- Identificar los principales tipo de negociaciones.
- Identificar las claves tecnológicas que faciliten un proceso negociador.
- Conocer las nuevas tecnologías a aplicar en la negociación internacional.
- Obtener información adecuada para aplicar las nuevas tecnologías en la negociación.
- Dar a conocer en qué consisten las licitaciones internacionales y familiarizarse con las mismas.
- Identificar las oportunidades de negocio en las licitaciones internacionales.
- Dar a conocer a la empresa los principales medios de pago de las operaciones internacionales.
- Analizar las ventajas y desventajas que implica la utilización de los diversos medio de pago/cobro en el comercio internacional.
- Dar a conocer a la empresa los principales tipos de riesgo existentes en el comercio internacional.
- Informar sobre los distintos instrumentos de cobertura de riesgos existentes.
- Examinar los principios y elementos operativos que influyen en la financiación de las operaciones de comercio internacional.
- Familiarizar a las empresas en el proceso de adecuación y adaptación de productos / servicios financieros para operaciones internacionales.
- Dar a conocer a la empresa los principales instrumentos de financiación de las operaciones internacionales.
- Identificar las principales Instituciones de financiación internacional y los servicios que ofrecen.
- Presentar los múltiples apoyos disponibles en el proceso financiero de internacionalización de la empresa española.
- Describir brevemente las características más importantes de estas ayudas financieras.
- Presentar los instrumentos de financiación disponibles para proyectos de inversión exterior de las empresas españolas.
- Para obtener cualquier tipo de financiación nacional o internacional, es fundamental aportar un plan de viabilidad.
- Describir las fases de creación de un plan de viabilidad.
- Sugerir esquemas de los aspectos a considerar en cada una de las fases a desarrollar en la elaboración del Plan de viabilidad de una implantación.
- Establecer una planificación financiera, en todas sus fases, acorde con el proyecto.
1. Diagnóstico del Potencial de Internacionalización.
2. Selección e inteligencia de mercados.
3. Formas de acceso al mercado.
4. El marketing Mix. La Política de Producto.
5. Política de Precios y la oferta Internacional.
6. Políticas de comunicación y distribución.
7. El Plan Económico financiero de Exportación.
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