¿Qué quieres aprender?

Gestión y Tramitación de Concursos Públicos

Gestión y Tramitación de Concursos Públicos

Estrategias de Formación Iniciativas Empresariales

Curso online


320
+ IVA

Duración : 2 Meses

¿Quieres hablar con un asesor sobre este curso?

Objetivos

Cómo detectar y determinar qué oportunidades de negocio ofrecen las Administraciones Públicas para su empresa. Qué herramientas existen para hacer prospección en el sector público y encontrar nichos de mercado para su empresa. Qué métodos existen para informarse de las ofertas de licitación que se producen. Qué requisitos se exigen al empresario para contratar con las Administraciones Públicas. Cómo se realizan los trámites administrativos para optar y ejecutar los contratos obtenidos. Cuáles son las formas y procedimientos de adjudicación de los contratos públicos. Cuál es la legislación básica vigente que regula el sector público y qué establece en cuanto a procedimientos de contratación, tipos de contratos y documentación requerida. Qué procedimientos emplean las Administraciones Públicas para seleccionar al contratista. Cómo preparar, con las mayores garantías de éxito, una oferta y la documentación necesaria para la licitación. Cómo organizar su empresa para responder ante la adjudicación de un contrato público: cumplimiento de condiciones, plazos, etc. Qué errores se cometen de manera más habitual en la licitación y que pueden llevar a perder el concurso.

A quién va dirigido

Dirigido a: Directivos o responsables comerciales y de ventas de todo tipo de empresas interesados en conocer las oportunidades de negocio que ofrecen las Administraciones Públicas y las Fuerzas Armadas, así como los procedimientos de contratación pública para poder licitar con las mayores posibilidades de éxito.

Temario completo de este curso

MÓDULO 1: Introducción

  1. Antecedentes y justificación.
  2. Objetivo principal. Qué esperar del curso.
  3. El Sector Público, una peculiar operación comercial.
  4. La contratación pública como oportunidad de negocio. Principales miedos y tabúes sobre contratación pública.

MÓDULO 2: Conocer al cliente público, su idiosincrasia y forma de trabajar

  1. Leyes y principios
    • Legislación básica. Principios básicos.
    • Otros principios.
    • Psicosociología del cliente funcionario.
    • Detalles o regalos. Problemática moral y resolución justa.
    • Recursos administrativos: cuándo, cómo y ante quién hacerlos.
  2. Organización. Cómo compran
    • La pirámide de la contratación pública & El ciclo logístico.
    • Formulario comercial. La ficha del cliente público.
    • Documentos que componen un expediente de contratación y autoridades que los emiten.
    • Principios legales que rigen la elaboración del Pliego de Prescripciones Técnicas (P.P.T), del Pliego de Cláusulas Administrativas Particulares (P.C.A.P) y del contrato.
    • Criterios y fórmulas para la adjudicación de los contratos.
    • Requisitos de preparación de los sobres.
    • La mesa de contratación. Apertura de sobres.
    • El acto público.
    • Criterios apreciación baja temeraria. Procedimiento para desestimarla.
    • Procedimientos posteriores: apertura de proposiciones, adjudicación provisional, adjudicación definitiva, rechazo de oferta, formalización del contrato.
  3. Segmentación del mercado
    • Cuadro contratos y formas de adjudicación. Segmentación del mercado.
    • Contratos por más de un criterio.
    • Cuadro resumen de las características de los procedimientos de adjudicación.
    • La racionalización administrativa: acuerdos marco, sistemas dinámicos de contratación, centrales de contratación.
    • La regulación armonizada.
    • Subasta electrónica.
  4. Barreras técnicas
    • La clasificación empresarial.
    • La solvencia económica, financiera y técnica.
    • Otras barreras: normalización, certificación, homologación, nuevas tecnologías.
  5. Aspecto financiero
    • Garantía provisional.
    • Garantía definitiva.
    • Forma de presentarlas.

MÓDULO 3: Conocernos a nosotros mismos en relación al cliente público

  1. Análisis de situación
    • La matriz DAFO.
    • Metodología de análisis profundo de mis productos (obras, suministros o servicios) con vistas a hacerlo atractivo al cliente público.
  2. Diagnóstico de mercado
    • Herramientas de diagnostico estratégico, de prospección de mercado, de búsqueda de oportunidades de negocio.
    • Empresas de anuncios.
    • Cómo leer e interpretar un anuncio de licitación.
    • Registro oficial de licitadores y empresas clasificadas del Estado.
    • Registro de contratos del sector público.
    • El perfil del contratante.
    • La plataforma de contratación del Estado.
    • La presentación de la empresa. Visitas obligadas y documentación a presentar.
    • Elección del nicho de mercado.
  3. Cómo organizarme para ganar
    • Selección y formación del comercial responsable del Sector Público.
    • Organización, formación y concienciación de la empresa.
    • Planificación y determinación de los flujos de trabajo, responsables, medios y plazos.
    • Elaboración de la Hoja - Resumen.
Ver más