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Temario completo de este curso
1. Red de ventas.
1.1. Sistemas comerciales y red de venta y distribución.
1.2. Organización del sistema de ventas.
1.3. Relaciones entre fabricantes, distribuidores y clientes: Acuerdos comerciales.
2. Estilos de liderazgo y persuasión aplicables a la red de ventas.
2.1. Selección de la estrategia de liderazgo y habilidades personales.
2.2. Adaptación del vendedor a situaciones, clientes y productos distintos.
3. Técnicas de motivación a vendedores.
3.1. Reuniones periódicas.
3.2. Reconocimiento.
3.3. Incentivos, comisiones y primas.
4. Formación a vendedores y prescriptores.
4.1. Tareas de los vendedores.
4.2. Técnicas de persuasión e información.
4.3. Redes sociales y marketing.