Formación Laboris

Curso de Experto en Gestión Comercial y Marketing

UOC X - Xtended Studies
UOC X - Xtended Studies

Curso Online

Precio:
Duración: 8 meses

Resumen del curso

Objetivos: El objetivo del curso es formar a profesionales capaces de analizar las necesidades de los mercados y de diseñar las estrategias de marketing para mejorar las ventas y la competitividad de los departamentos comerciales. El plan formativo te permitirá conocer las políticas de producto y de precios, te formarás en estrategias de distribución comercial y en políticas de comunicación dentro del departamento de marketing. Aprenderás a identificar las oportunidades del mercado, a dirigir los equipos de ventas y desarrollarás tus habilidades para la negociación en las operaciones comerciales.

Requisitos: - Un nivel de estudios correspondiente al Bachillerato (LOGSE) o equivalente (COU, MP3, FP2).- Una capacidad profesional adecuada.

A quién va dirigido: Esta formación está pensada para todas aquellas personas que deseen ampliar sus conocimientos en el sector del marketing, las ventas y la comercialización de productos y servicios. El curso cuenta con 180 horas lectivas que podrás cursar a lo largo de 8 meses y medio de manera flexible y sin horarios fijos gracias a la metodología online.

Información adicional

Información sobre el precio: Consulta nuestras ayudas económicas.     &nbsp

 
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Temario completo de este curso

Plan de estudios
Taller virtual
Taller virtual El curso se inicia con un taller virtual de 15 días de duración y facilita al estudiante familiarizarse con el campus virtual.

Políticas de marketing
La asignatura avanza desde el estudio de los diferentes instrumentos de las políticas del marketing (producto, precio, distribución y comunicación) hasta el plan de marketing, instrumento que representa la integración de los mismos.

El hecho de decidir sobre políticas de marketing implica: - Un proceso de análisis interno de la empresa sobre qué productos ofrece, a qué precios, a qué mercado y a qué mercados de distribución llega, y cuáles son las estrategias comunicativas.
- Un proceso de análisis externo sobre el mercado. El entorno económico (estructura y coyuntura económica), los clientes potenciales, sus motivaciones de compra y las posiciones de la competencia son variables a observar y analizar con el fin de decidir la política de marketing.
- Establecer políticas de marketing concretadas en objetivos sobre producto, distribución y comunicación.
- Organizar los medios para llevar a cabo las políticas propuestas y establecer el seguimiento y control.

Gestión de compras y organización de las ventas

Esta asignatura desarrolla en profundidad dos aspectos tratados en la anterior: las compras y la fuerza de ventas. Analiza la organización de las compras y el proceso de búsqueda, selección y contratación de los proveedores más adecuados para llegar a acuerdos y define aspectos esenciales de la planificación de las ventas, que condicionan la actividad comercial de la empresa.

Introduce nociones fundamentales sobre el equipo de ventas, la comunicación interna y los elementos que intervienen en ella y las claves de la comunicación externa, que proporciona un método de trabajo para la producción de comunicaciones escritas externas a la empresa.
Ofrece claves sobre la negociación comercial en las operaciones de compras y ventas, con criterios de economía y eficacia global.

Además, realiza una primera introducción al comercio internacional: formas de penetrar en el mercado, el transporte de mercancías, aduanas, etc.

Programa
· El marketing en el marco de la actividad económica
· Marketing y empresa
· Políticas de producto
· Políticas de precios
· La distribución comercial
· Políticas de comunicación
· Organización de las compras
· Planificación de las ventas
· Equipos de ventas
· Proceso de negociación comercial en las operaciones de compraventa
· Introducción al comercio internacional

 
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