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Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria + Titulación Universitaria

Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria + Titulación Universitaria

EDUCA BUSINESS SCHOOL

Máster online

Descuento Lectiva
1.944 € 1.495

Duración : 12 Meses

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Objetivos

Aplicar técnicas de promoción de distintas carteras de inmuebles. Preparar el plan de promoción de un conjunto de inmuebles elaborando los documentos y/o elementos promocionales del mismo. Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluación de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial. Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos. Aplicar técnicas de negociación en la captación y definición de condiciones de distintos tipos de encargos de intermediación, compraventa y alquiler. Cumplimentar los distintos modelos de documentos y/o contratos de encargo de mediación, que se pueden presentar en actividades de captación de inmuebles. Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. Calcular la cuota de los distintos tipos de tributos que gravan las operaciones inmobiliarias habituales, aplicando la normativa fiscal vigente.

A quién va dirigido

Este Master en Marketing y Promoción Inmobiliaria está dirigido a todos aquellos profesionales del sector que deseen ampliar su formación y realizar estrategias de marketing y ventas en el ámbito inmobiliario.

Requisitos

No es necesario cumplir con requisitos previos para realizar esta formación.

Temario completo de este curso

Parte 1. Marketing y promoción inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Marketing y comunicación en el sector inmobiliario
  • Unidad didáctica 2. Organización de la promoción comercial inmobiliaria
  • Unidad didáctica 3. Medios y soportes de promoción comercial inmobiliaria
Parte 2. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales
  • Unidad didáctica 1. Determinación de la fuerza de ventas.
  • Unidad didáctica 2. Reclutamiento y retribución de vendedores
  • Unidad didáctica 3. Liderazgo del equipo de ventas
  • Unidad didáctica 4. Organización y control del equipo comercial
  • Unidad didáctica 5. Formación y habilidades del equipo de ventas
  • Unidad didáctica 6. La resolución de conflictos en el equipo comercial.
Parte 3. Captación y prospección inmobiliaria
Módulo 1. Técnicas de captación e intermediación inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Mercado inmobiliario y distribución inmobiliaria.
  • Unidad didáctica 2. Técnicas de prospección y localización de inmuebles
  • Unidad didáctica 3. Técnicas de captación inmobiliaria.
  • Unidad didáctica 4. Técnicas de intermediación y negociación.
  • Unidad didáctica 5. Sistemas de gestión comercial inmobiliaria.
Módulo 2. Valoración de inmuebles y alquileres
  • Unidad didáctica 1. Valoración de inmuebles y marco normativo.
  • Unidad didáctica 2. Métodos de valoración de inmuebles.
  • Unidad didáctica 3. Informe de tasación del inmueble.
Parte 4. Venta personal inmobiliaria
  • Unidad didáctica 2. Técnicas de venta personal en la venta inmobiliaria
  • Unidad didáctica 3. Documentación en la venta inmobiliaria
  • Unidad didáctica 4. Atención de quejas y reclamaciones en el proceso de venta
Parte 5. Fiscalidad en las operaciones inmobiliarias
  • Unidad didáctica 1. Marco fiscal de las operaciones inmobiliarias
  • Unidad didáctica 2. Liquidación de impuestos de las operaciones inmobiliarias habituales
Parte 6. Agente inmobiliario
Módulo 1. Introducción a la gestión inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. Introducción
Módulo 2. Marketing y comercialización de la promoción inmobiliaria
  • Unidad didáctica 1. La promoción inmobiliaria
  • Unidad didáctica 2. Marketing y comercialización
  • Unidad didáctica 3. Derecho profesional inmobiliario
  • Unidad didáctica 4. Código deontológico para profesionales inmobiliarios
  • Unidad didáctica 5. Derechos de las personas consumidoras en la adquisición y el arrendamiento de viviendas
Módulo 3. Experto en gestión de ventas y alquileres de inmuebles
  • Unidad didáctica 1. Los derechos reales. La propiedad y los derechos reales limitados de dominio
  • Unidad didáctica 2. El contrato de compraventa (i)
  • Unidad didáctica 3. El contrato de compraventa (ii)
  • Unidad didáctica 4. El derecho inmobiliario registral
  • Unidad didáctica 5. El registro de la propiedad
  • Unidad didáctica 6. El procedimiento registral
  • Unidad didáctica 7. Los derechos reales de garantía: la hipoteca
  • Unidad didáctica 8. El contrato de arrendamiento (i)
  • Unidad didáctica 9. El contrato de arrendamiento (ii)
  • Unidad didáctica 10. El contrato de arrendamiento (iii)
  • Unidad didáctica 11. La propiedad horizontal i. Constitución y extinción
  • Unidad didáctica 12. La propiedad horizontal ii. Figuras jurídicas análogas
Módulo 4. Tasaciones y valoraciones inmobiliarias
  • Unidad didáctica 1. Introducción
  • Unidad didáctica 2. Valoración de inmuebles y urbanismo
  • Unidad didáctica 3. Normativa aplicable a las peritaciones y tasaciones inmobiliarias
  • Unidad didáctica 4. Métodos de valoración
  • Unidad didáctica 5. Valoración de bienes inmuebles y derechos
  • Unidad didáctica 6. Elaboración de informes y certificados de tasación
Parte 7. Psicología y técnicas de venta
  • Unidad didáctica 1. El mercado
  • Unidad didáctica 2. Fases del mercado
  • Unidad didáctica 3. Estudios de mercado y sus tipos
  • Unidad didáctica 4. El consumidor
  • Unidad didáctica 5. Servicio/asistencia al cliente
  • Unidad didáctica 6. El proceso de compra
  • Unidad didáctica 7. El punto de venta
  • Unidad didáctica 8. Ventas
  • Unidad didáctica 9. El vendedor. Psicología aplicada
  • Unidad didáctica 10. Motivaciones profesionales
  • Unidad didáctica 11. Medios de comunicación. Elementos de la comunicación comercial
  • Unidad didáctica 12. Habilidades sociales y protocolo comercial
  • Unidad didáctica 13. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
  • Unidad didáctica 14. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
  • Unidad didáctica 15. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
  • Unidad didáctica 16. La venta y su desarrollo. El contacto
  • Unidad didáctica 17. La negociación
  • Unidad didáctica 18. El cierre de la venta. La postventa
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