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A quién va dirigido
A todo tipo de personas, con conocimientos previos de esta materia como a los que quieran acercarse por primera vez a esta disciplina, con independencia de la edad.
Requisitos
Este programa formativo no tiene requisitos previos.
Temario completo de este curso
Tema 1. Estructura de la distribución comercial
- Introducción
- Funciones de los canales de distribución
- Diseño de un canal de distribución
- Dirección del canal
- Nuevas estructuras en los canales
- Otras estructuras en los canales
- Conflictos en los canales y sus soluciones
Tema 2. Canales minoristas
- Introducción
- La venta minorista
- El marketing de los minoristas
- Tendencias en la venta minorista
Tema 3. Canales mayoristas
- Funciones de los mayoristas
- Tipos de mayoristas
- Tendencias en la venta mayorista
- Sistemas de logística
- Objetivos de la logística de mercado
- Decisiones de la logística
Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores
- La motivación y retribución de los distribuidores
- Fórmulas de descuento
- Estructura de los descuentos
- Modelos de condiciones comerciales
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