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Formación ocupacional de Agente Inmobiliario

ATHENEA VIRTUALIS
ATHENEA VIRTUALIS

Formación ocupacional Online

Precio: 475 €
Duración: 300 horas

Resumen

El sector inmobiliario es uno de los sectores con mayor demanda de buenos profesionales. Cada año se cierran un sinfín de operaciones comerciales en el sector inmobiliario, siendo necesario contar con profesionales expertos en este tipo de transacciones. Son muchas las viviendas, locales comerciales

Información adicional

El presente curso pretende formar a agentes inmobiliarios capaces de intervenir en una agencia en todas sus áreas, desde la gestión de un equipo humano de comerciales, hasta la gestión publicitaria, captación y venta de inmuebles, cierre de operaciones de compra-venta y seguimiento y servicio postve

 
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Temario completo de este curso

MÓDULO I. ÁREA DE GESTIÓN INMOBILIARIA (200 horas)

1. El funcionamiento de una agencia inmobiliaria
1.1 La Imagen de la empresa
1.2 La Captación de inmuebles
1.3 La venta de inmuebles
1.4 La Fidelización de los clientes

2. Los objetivos de una agencia inmobiliaria
2.1    La Comunicación en la estrategia empresarial inmobiliaria
2.2    Auditoría de imagen y comunicación

3. Los requisitos para abrir una agencia inmobiliaria
3.1    Requisitos fiscales para abrir una agencia inmobiliaria
3.2    Requisitos laborales para abrir una agencia inmobiliaria
3.3    Otros requisitos

4. La franquicia inmobiliaria
4.1    Normativa interna de las franquicias
4.2    Regulación del sector de las franquicias inmobiliarias
4.3    La negociación de la franquicia
4.4    El Registro de franquiciadores
4.5    Las obligaciones del franquiciador
4.6    Las obligaciones del franquiciado
4.7    La Responsabilidad precontractual

5. La relación con los clientes
5.1   ¿Qué puede exigir un propietario a una agencia inmobiliaria?
5.2   ¿Qué espera el cliente del vendedor inmobiliario?
5.3   Exigencias de los compradores
5.4   Principales quejas de los clientes

6. La entrega de viviendas y servicio postventa
6.1   El Servicio postventa inmobiliario

7. La fidelización de los clientes
7.1   Indicadores de satisfacción de clientes
7.2   El valor añadido para el cliente

8. Los contratos
8.1   Contrato de mandato y de mediación

9. La venta con exclusividad
9.1   La captación en exclusiva
9.2   Rentabilidad de los contratos en exclusivas. Ventajas
9.3   Cómo convencer al vendedor para acceder a una exclusiva. Argumentos

10. La venta con piso piloto o de muestra

11. Las claves del éxito en la venta inmobiliaria

12. El mercado de viviendas turísticas

13. El cliente internacional

14. Consejos finales para el agente inmobiliario

MÓDULO II. MARKETING Y PUBLICIDAD PARA INMOBILIARIAS (30 horas)
1. El marketing inmobiliario
1.1   La Imagen personal del vendedor
1.2   Tácticas de venta para el sector inmobiliario

2. Cómo dar a conocer una agencia inmobiliaria
2.1    El Benchmarking
2.2    El escaparate
2.3    El rótulo comercial
2.4    Cómo darse a conocer
2.5    Especialización y diversificación de productos

3. La publicidad en una agencia inmobiliaria
3.1    El Presupuesto publicitario en una agencia inmobiliaria
3.2    Relación con las agencias de publicidad
3.3    Localización de compradores potenciales

4. Publicidad para captación de inmuebles
4.1   Reglas publicitarias
4.2   ¿Qué información es lícita?
4.3   La protección de los datos de clientes y usuarios
4.4   Los anuncios publicitarios
4.5   Sanciones motivadas por la publicidad

5. Publicidad para venta de inmuebles
5.1   El anuncio en prensa
5.2   El anuncio en radio
5.3   Las visitas en nuestra oficina
5.4   El folleto publicitario
5.5   Las técnicas agresivas americanas
5.6   La venta e información telefónica

MÓDULO III. VENTAS INMOBILIARIAS (30 horas)
1. La investigación del mercado inmobiliario
1.1    Los Sistemas de información en el mercado inmobiliario
1.2    La Identificación de segmentos de mercado
1.3    La Selección del público objetivo
1.4    Estudio de la oferta inmobiliaria
1.5    Estimación de la demanda inmobiliaria
1.6    Análisis de los resultados del marketing
1.7    Anticipación a los movimientos cíclicos del mercado inmobiliario

2. Estudio de la demanda
2.1   Clases de demanda según las necesidades
2.2   Clases de demanda en función del colectivo

3. Técnicas de venta
3.1   Técnicas de venta para productos residenciales
3.1   Técnicas de venta para oficinas, industrias y locales comerciales

4. Factores que determinan la venta de un inmueble
4.1   Ubicación
4.2   Precios
4.3   Calidades
4.4   Transporte público
4.4   Proximidad a los lugares de trabajo y estudios

MÓDULO IV. RECURSOS HUMANOS (20 horas)
1. El equipo comercial. Motivación
1.1   El Jefe de ventas
1.2   Motivación de un equipo comercial

2. La formación del equipo comercial
2.1   Valoración del progreso personal de los vendedores
2.2   Prácticas de venta
2.3   Programa de control comercial

MÓDULO V. CONTABILIDAD Y FISCALIDAD PARA INMOBILIARIAS (20 horas)
1. La contabilidad de una agencia inmobiliaria
1.1    Regulaciones de las cuentas anuales

2. La fiscalidad de una agencia inmobiliaria

El curso se complementa con varios documentos escritos más, como material de apoyo y consulta, y con varios vídeos relacionados con el temario del curso.

Ponencias y Conferencias:

• Las claves del asesor inmobiliario
• Las 10 claves para triunfar en el sector inmobiliario
• Etapas de la venta inmobiliaria
• Cómo conseguir propiedades vendibles
• Gestión de captación de inmuebles
• Claves para una llamada de captación
• Localización de inmuebles
• La captación en exclusiva
• Cómo captar y vender viviendas
• Factores para que una propiedad se venda
• Análisis de los compradores
• Clasificación de los compradores
• Colaboración con otras agencias inmobiliarias
• Cómo fijar el precio de una vivienda
• Informe de valoración de inmuebles
• En qué orden debemos enseñar las propiedades
• El cierre de una venta
• Marketing inmobiliario en internet
• Cómo vender inmuebles en Youtube

 
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