Formación Laboris

Seminario de Técnicas y herramientas para vender mejor en 2018

Sales Innovation School
Sales Innovation School

Seminario Presencial en Madrid (Madrid)

Precio: 925 €
Duración: 7 semanas

Resumen del seminario

Un programa para vender como lo hacen las empresas que en este año crecen a doble dígito: enfocando sus esfuerzos en el proceso de decisión del cliente, de un modo integrativo, mezclando las últimas tecnologías y herramientas con las habilidades de comunicación e influencia y el equilibrio personal.

Objetivos: Enfocar tus esfuerzos hacia el proceso de decisión del cliente, utilizando las herramientas, técnicas y metodologías adecuadas en cada momento. Diferenciarte de tu competencia y de los profesionales que siguen trabajando la venta con los métodos tradicionales. Estar en los momentos en que tendrás mayor impacto en el cliente, aumentar tu presencia y tu capacidad de influencia. Administrar tus esfuerzos y tus recursos comerciales de manera inteligente.

Requisitos: Experiencia Comercial mínima de 1 año en empresas B2B. Nivel usuario a nivel tecnológico

A quién va dirigido: Vendedores B2B que necesitan conocer y manejar las nuevas formas de influir en las decisiones de compra de los clientes. Comerciales que: Necesitan actualizar su forma de vender en el corto plazo. Quieren seguir siendo vendedores más allá del año 2019. Quieren aprender y entrenar las nuevas metodologías, herramientas y técnicas que utilizan los equipos comerciales de las empresas que lideran sus mercados. Trabajan en empresas que se identifican como “customer centric” y cuya estrategia está dirigida hacia la experiencia de cliente. Quieren mejorar sus resultados, su presencia y su capacidad de influencia en sus clientes.

Temario completo de este curso

Módulo 1: Customer Decision Journey y momentos de máxima influencia

• Nuevos mercados, clientes y vendedores
• Del Funnel al Customer Decision Journey
• Customer Journey Map
• Voz del cliente

Módulo 2: Toolkit Customer Intelligence

• Sacar partido de los CRM
• Analytics
• Segmentación

Módulo 3: Toolkit Estrategia Comercial

• Estrategia de venta
• Plan de cuenta
• KPIs

Módulo 4: Toolkit Equilibrio e Innovación

• Gestión física y emocional
• Estrés
• Human Brand
• Design Thinking

Módulo 5: Toolkit Social Selling

• Linkedin
• Generación de leads
• Curación y personalización de contenidos
• Comunidades de Consumidores

Módulo 6: Toolkit Habilidades Potenciadoras de Ventas

• Presuasión, persuasión e influencia
• Negociación
• The Loyalty Loop

Módulo 7: Toolkit Habilidades y Herramientas de Presentación

• Habilidades de comunicación
• Técnicas y herramientas de presentación
• Propuesta de valor y personalización
 
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