Entender la Teoría de Juegos en la que se basa el concepto de las subastas. Entender que aportan las subastas electrónicas como nueva herramienta para el comprador en términos de ahorro, rapidez en el proceso de negociación y adjudicación de proveedores, estandarización del proceso de compras y transparencia. · Qué efectividad se puede esperar de las subastas electrónicas frente al proceso de compras convencional. · Cómo identificar qué productos y servicios son los más adecuados para ser adquiridos mediante subastas electrónicas. Cómo preparar la estrategia de una negociación mediante subastas electrónicas y controlar el proceso para conseguir los objetivos planteados. · Cuáles son las distintas modalidades de subastas que hay y cuáles son sus principales utilidades. · Cuál es la tecnología necesaria para realizar negociaciones y subastas en Internet. · Qué principios éticos deben regir en las subastas electrónicas.