Máster en Visitador Médico
ESCUELA INTERNACIONAL DE FARMACIA PASTEURMáster a distancia
1.190 € 595 €
Si lo que deseas es trabajar en el sector de la venta de productos farmacéuticos, y además eres un empresario o un trabajador del sector de la sanidad que desea formarse más, puedes matricularte al Máster Experto en Visitador Médico que imparte la Escuela Internacional de Farmacia Pasteur y que te ofrece Lectiva.
El máster ha sido cuidadosamente pensado para que todos sus alumnos puedan desarrollar las capacidades de los visitadores médicos para que así puedan conseguir un trabajo en el sector. Durante el curso lo aprenderás todo sobre cómo se realiza un estudio de mercado y cómo se identifican los sectores de los estudios. También sabrás cómo distingir los distintos tipos de consumidor y cliente, y trabajarás todas aquellas habilidades que tiene un buen visitador médico. Por otro lado estudiarás la parte psicológica que influye en el proceso de compra de fármacos, y sabrás cómo negociar, cerrar una venta y lidiar con la fase de postventa.
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Temario completo de este curso
Parte 1
Operaciones de venta
Módulo 1. Aspectos básicos de la venta: el consumidor -
Necesidades, motivaciones, personalidad e índices
Psicográficos
- Unidad didáctica 1. Necesidades
- Unidad didáctica 2. Motivaciones del consumidor
- Unidad didáctica 3. Personalidad del consumidor
- Unidad didáctica 4. índices psicográficos del consumidor
Módulo 2. Persuasión y cambio de actitud
- Unidad didáctica 1. Persuasión
- Unidad didáctica 2. Cambio de actitud
Módulo 3. Procesos y toma de decisiones del consumidor
- Unidad didáctica 1. Antecedentes
- Unidad didáctica 2. Toma de decisiones del consumidor
Módulo 4. Técnicas básicas de comunicación
- Unidad didáctica 1. Comunicación oral
- Unidad didáctica 2. Comunicación escrita
- Unidad didáctica 3. Correspondencia comercial
Módulo 5. Técnicas de venta i: preparación de la visita y
Sondeo
- Unidad didáctica 1. Características generales de la venta
- Unidad didáctica 2. Circuito de la venta
- Unidad didáctica 3. Preparación de la visita
- Unidad didáctica 4. Sondeo
- Unidad didáctica 5. Venta cruzada
- Unidad didáctica 6. Averiguación de las necesidades del cliente
Módulo 6. Técnicas de venta ii: argumentación y cierre
- Unidad didáctica 1. Argumentación
- Unidad didáctica 2. Actitudes de los clientes
- Unidad didáctica 3. Cierre
- Unidad didáctica 4. Postvisita
Módulo 7. Organización de la venta i: venta personal
- Unidad didáctica 1. Promoción
- Unidad didáctica 2. Concepto y funciones de la venta personal
- Unidad didáctica 3. Dirección de ventas
- Unidad didáctica 4. Planificación del sistema de ventas
- Unidad didáctica 5. Organización del sistema de ventas
- Unidad didáctica 6. Selección, formación, motivación, evaluación y control del equipo de ventas
- Unidad didáctica 7. Remuneración de los vendedores
- Unidad didáctica 8. Determinantes del rendimiento, motivación y satisfacción de los vendedores
Módulo 8. Organización de la venta ii: tarea comercial
- Unidad didáctica 1. Función comercial en la empresa
- Unidad didáctica 2. Ejecución de la función comercial
- Unidad didáctica 3. Concepto y tareas de la dirección
- Comercial
- Unidad didáctica 4. Problemas comerciales
- Unidad didáctica 5. Proceso de toma de decisiones
- Comerciales
- Unidad didáctica 6. Terminal de punto de venta (t.p.v)
395 €
1.895 €
2.200 € 1.695 €
2.350 € 1.695 €
365 € 178 €
+ IVA